이더리움은 블록체인 산업의 인프라로 자리잡고 있지만 C-end 사용자와 분리되어서는 안 됩니다.
Solv의 창립자인 Meng Yan 씨의 이 말은 나에게 많은 영감을 주었습니다.
이더리움은 실제로 "기업"이지만 보다 분산화되고 커뮤니티 중심인 매우 특별한 조직 형태이므로 혁신은 종종 아래에서 위로 자발적으로 발생할 수 있습니다.
그러나 진정한 소유자 없는 블록체인인 업계의 창시자인 비트코인 네트워크를 제외하고, 다른 모든 퍼블릭 체인과 모든 Web3 프로젝트는 실제로 개발을 촉진하기 위해 사람이나 팀이 필요하며 영혼의 존재 없이는 할 수 없습니다. .
따라서 분석을 위해 이러한 조직을 "기업"으로 일반화할 수 있습니다.
웹 스타트업 회사의 일선 실무자로서 매일 제품 작업을 할 뿐만 아니라, 방향을 살펴보기 위해, 즉 제품과 비즈니스의 포지셔닝과 방향을 고려하기 위해 우러러봅니다.
다음은 다양한 유형의 B측/C측 서비스에 대한 몇 가지 생각입니다.
01 C-end 시장은 왜 중요한가?
B측 시장(비즈니스)과 비교하여 C측 시장(고객)의 중요성은 주로 세 가지 측면에서 반영됩니다.
- 시장 규모: C면 시장의 규모는 일반적으로 B면 시장의 규모보다 훨씬 큽니다. 소비자 수가 기업 수를 훨씬 초과하기 때문에 C 측에 서비스를 제공한다는 것은 더 넓은 사용자 기반에 대한 액세스를 의미하므로 더 큰 시장 잠재력을 갖습니다.
- 혁신의 원동력: C-end 시장은 일반적으로 혁신의 원천입니다. 소비자의 요구는 빠르게 변화하고 소비자의 피드백도 빠릅니다. 따라서 C-end 시장의 제품 반복은 매우 빠르며 혁신적인 제품이 더욱 쉽게 등장할 것입니다.
- 경제적 효과: C-end 시장에는 네트워크 효과와 규모 효과가 있습니다. 사용자 그룹의 성장은 서비스(소셜 네트워크 등)의 가치를 높이는 동시에 규모의 경제를 통해 비용을 절감하고 수익을 높일 수 있습니다.
02 왜 B면 시장의 기업은 C면 시장에 참여해야 합니까?
B사이드 서비스를 제공하는 기업의 장점은 안정적인 현금흐름을 갖고 있다는 점과, 서비스의 복잡성과 전문성으로 인해 경쟁 장벽도 강하다는 점이다.
그러나 비즈니스를 더욱 확장하고 더 큰 개발 공간을 확보하려면 C 측 애플리케이션 제작을 고려해야 합니다.
더 중요한 것은 오랫동안 B-side 서비스에 집중한다는 것은 큰 단점이 있다는 것입니다. 최종 사용자의 요구를 무시하기 쉽고 시장 변화에 느리게 반응합니다.
시간이 지남에 따라 기술 혁신과 변화로 인한 시장 변화로 인해 탈락하기 쉽습니다. 특히 기술이 급격하게 변화하는 분야에서 B사이드 서비스를 제공하는 기업은 사실상 매우 위험한 상황에 처해 있습니다.
따라서 기업은 B-side 사업에 집중하는 동시에 C-side 사업을 통해 발전의 균형을 맞추고 회사의 역동성과 시장 경쟁력을 유지하는 방법도 고려해야 합니다.
C-end 사용자에게 서비스를 제공하는 것은 시장 점유율과 수익을 높일 수 있는 기회일 뿐만 아니라 기업 활력, 혁신 역량 및 시장 타당성을 유지하는 중요한 방법이기도 합니다.
원래 C-side 서비스를 제공하는 회사에서는 B-side 서비스가 보다 안정적인 현금 흐름과 수익을 제공할 수 있고 고객의 단일 가치가 더 높기 때문에 B-side 서비스를 고려하는 경우가 있습니다. 그러나 문제는 서비스가 매우 복잡하고 전문적이라는 것입니다. 높은.
03 기업이 변화를 원한다면 어떻게 성공할 수 있나요?
먼저 대표적인 실패사례인 야후(Yahoo)를 살펴보자.
Yahoo는 한때 검색, 포털 및 기타 서비스를 제공하는 소비자 중심의 인터넷 거대 기업이었습니다. 그러나 소비자 검색 시장에서 구글 등의 경쟁에 실패한 야후는 기업 서비스로의 변신을 포함해 다양한 변신을 시도해왔다.
기업 고객은 대개 전문성, 안정성, 장기적인 기술 지원을 보아야 하는데 야후는 C-엔드 시장에서 무너졌기 때문에 이런 측면에서 충분한 시장 신뢰를 구축하기는 당연히 어렵다.
결과적으로 이러한 시도는 쇠퇴를 되돌리는 데 실패했고 결국 Yahoo의 사업 대부분은 Verizon에 인수되었습니다.
기업이 C-side 사업에 문제가 생기면 B-side 서비스로의 전환은 어려울 것이고, 전환은 그 자체의 붕괴를 가속화할 뿐입니다.
대표적인 성공 사례인 아마존(Amazon)을 살펴보겠습니다.
Amazon은 원래 B2C 전자상거래 플랫폼이었지만 AWS(Amazon Web Services)의 성공으로 클라우드 컴퓨팅 B-side 시장의 중요한 플레이어로 자리 잡았습니다.
아마존이 B-side 서비스 시장에 성공적으로 진출한 비결은 이미 C-side 소비자 시장에서 성공했다는 점이다. 왜냐하면 C-side 고객들에게 서비스를 제공하는 과정에서 아마존은 특히 가공 분야에서 많은 기술적 역량을 축적했기 때문이다. 대규모 데이터와 물류 등의 최적화, 안정적인 온라인 서비스를 제공합니다.
C-side 시장에서의 Amazon의 성공은 B-side 시장에서 신뢰를 구축하는 데 도움이 되었습니다. 기업 고객은 Amazon이 안정적이고 신뢰할 수 있는 서비스를 제공할 수 있다고 믿습니다.
기술이 성숙하고 클라우드 컴퓨팅에 대한 시장 수요가 증가함에 따라 Amazon은 서비스를 상용화하고 업계의 다른 플레이어에게 홍보했습니다.
기업이 B에서 C로 이동하든, C에서 B로 이동하든, 전제는 원래 사업 분야에서 이미 성공을 거두었고 그래야만 새로운 분야에서 성공할 확률이 높아진다는 것입니다. .
04 요약
원래 C-end 사용자를 대상으로 하는 기업은 충분히 큰 시장 점유율을 차지할 때 상용화를 위한 기본 기술 역량을 캡슐화하고 업계의 다른 플레이어에게 권한을 부여하는 것을 고려할 수 있습니다.
하지만 C-end 사업을 직접 포기해서는 안 됩니다. 일단 C-end 시장에서 벗어나면 사용자의 요구와 시장 동향을 쉽게 무시하고 결국 경쟁력을 잃게 되기 때문입니다.
원래 B-end 시장에 종사하던 기업은 펀더멘탈이 탄탄하고 현금흐름이 안정된 후에 C-end 시장으로의 진출을 고려할 수 있으며, 자체 기술을 바탕으로 End-to-End 제품을 직접 구축할 수 있으며, 시장에서 경쟁할 수 있도록 자체 기술을 직접 검증하고 자체 기술을 반복합니다.
더 중요한 것은 실패하더라도 여전히 B측 사업을 갖고 있고 여전히 기본 시장으로 후퇴할 수 있다는 점이다.
그러므로 어떤 변혁이든지 C-end 시장의 중요성을 반증하는 것입니다.
사용자를 위한 제품을 만들어야만 기술-제품-상용화의 가치 폐쇄 루프를 진정으로 형성할 수 있습니다.
사용자가 있는 곳에 시장이 있고, 궁극적으로 자금도 거기에 있습니다.
