2020年初，知名創投機構a16z舉辦了名為「加密創業學校」（Crypto Startup School）的在線視頻課程，覆蓋加密技術基礎知識以及建立加密公司需要注意的事項。
為幫助國內加密市場創業者獲得更多行業前沿信息，鏈捕手對系列課程進行了翻譯，並做了不影響原意的刪減。本文主講人系本系列課程產品經理、Variant Fund創始人Jesse Walden，此前曾擔任a16z 合夥人，主要分享了一個加密項目如何實現漸進式去中心化的注意事項與方法論。
作者/Jesse Walden
編譯/Echo
加密貨幣創始人面臨著獨特的挑戰。除了構建人們想要的產品之外，他們還需要考慮該產品如何以去中心化的方式成功運行，即作為協議由用戶社區擁有和運營。
這是一個艱鉅的挑戰，因為從一開始就構建成功的產品需要花費很多時間，例如產品領導力、快速迭代、市場開拓等，使社區所有權和法規遵從性的道路複雜化，從而確保長期健康。
我已經與一些致力於解決這種複雜局勢的加密貨幣項目創始人進行了交談。在這裡，我將提出一個分三步的過程，以及通過漸進式去中心化的方式來實現這一目標的指南。
在這個過程中，創始團隊會隨著時間的推移逐漸放棄控制權，這樣一步一步地使團隊可以集中精力並創建一條遵循法規的途徑，包括發行希望不會違反證券法規的代幣。
請記住，此過程適用於在智能合約平台上構建應用程序的某些加密貨幣初創公司。對於區塊鏈計算平臺本身來說，它的用處不大，因為從一開始就需要足夠的去中心化才能有用。
鑑於圍繞社區擁有的網絡仍缺乏不確定的監管框架，本手冊的最後階段僅針對潛在的解決方案，而不是確定經驗證的成功策略。
01 背景與原因
IMAP、POP和IP等基於開放式去中心化的協議是許多網絡服務的基礎，如今世界上許多最有價值的公司都建立在這些中立協議基礎之上，它們擴展了互聯網協議的功能，並提供了諸如搜索、電子郵件和社交媒體的豐富體驗。
這些類型的互聯網公司在開始啟動時會遵循一種可預測的模式，他們會竭盡所能地招募用戶、開發人員和企業加入平台，每一個參與社區的成員都會形成一個多邊網絡效應的基礎，這使得平台更有價值且更具防禦能力。
隨著平台的成長，他們會逐漸改變他們的行為，開始從社區中攫取價值，而不是與社區合作，許多Web 2.0平台已經證明了這種錯位的可能性，通過遏止基於其API構建的創新應用程序生態系統，或者通過以犧牲用戶的隱私或福祉為代價來牟利。
例如Twitter通過第三方客戶端獲取的流量一度超過了他們自己的官方應用程序。但是為了獲得更多的價值，Twitter改變了規則，限制了API功能。對於用戶和開發人員而言，這是一個誘餌，這些最初由合作帶來的豐富生態系統最終被扼殺，創新由此誕生。
與企業擁有的中心化網絡不同，加密網絡提供了一個新的模式來構建互聯網平台，加密網絡渴望去中心化，嘗試成為由社區運營和擁有的網絡平台。加密貨幣能夠以信息成本為代價進行價值流動，幾乎是零邊際成本。加密網絡可以有一個更為經濟的運作模式，可以基於全世界獨立用戶對網絡的貢獻進行經濟獎勵，而不是必須從用戶中獲取價值以將其返還給股東。
精心設計的加密網絡將價值可以直接傳遞給貢獻者，這反過來標誌著加密網絡可能與早期的互聯網協議非常相似，並且它可以擴大到更大的使用範圍，同時在頂層實現一種可持續的創新生態系統，這就是為什麼去中心化如此重要的原因。
接下來讓我們來看一個將其作為過程加以解決的框架，以構建可持續、合規且社區擁有的產品為目標。
我假定在區塊鏈計算機上運行的任何成功應用程序都將具有三個組成部分，分別是產品/市場契合度、社區參與、充分的權力下放（社區所有權）。
02 第一個步驟：產品/市場契合度
構建加密應用程序的第一個步驟階段中，需要正常啟動的所有條件：一支優秀的團隊、精益開發、嚴格執行和快速學習。在此階段，唯一重要的是產品/市場適應性。
為了快速找到它，必須避免由委員會或社區進行設計，這一點很重要。產品需要有主見的領導才能測試假設并快速更新假設。因此在實踐中，這可能意味著對智能合約的管理員特權，從而可以進行快速迭代和產品管理，包括升級或關閉應用程序。
在此階段，不應假裝權力下放，不建議在此階段啟動令牌，因為它可能會使合規性路線偏離。
核心團隊控制項目各個方面的想法可能會讓一些早期用戶感到吃驚，但是創始人不應該對此保持警惕。如果用戶抱怨你擁有的控制權，那實際上是一個好問題，因為這意味著有人在乎你構建的內容。
重要的是，要清楚地說明控制權存在於何處。如果項目方假裝去中心化，將快速破壞用戶的信任，而透明性是建立信任的一種方法。
因此，在產品吸引用戶的早期階段，創始人應該開始投入更多的時間，從思考產品轉變為思考如何使核心產品團隊與社區之間保持和諧。這就是第二個步驟階段。
03 第二個步驟：社區參與
首先，創始團隊可能要像開源項目一樣，在運行產品的最佳實踐上投入更多的精力，例如建立開源文檔、為第三方開發者提供賞金與贈款、聘請社區領導人幫助指導開放發展，甚至進一步考慮如何消除項目對核心團隊的依賴，以便與社區建立更多信任。
例如，某位Compound管理者修改智能合約將升級延遲了48小時，這使社區有時間進行升級審查和響應，因此放棄了一些控制權，帶來了邀請社區參與的機會。
對於核心團隊，放棄控制會帶來一個開始將責任轉移給社區的機會。但是在與社區成員進行互動時，重新考慮激勵措施很重要，問題在於為什麼社區成員會持續為產品做出貢獻？
經濟激勵是促進社區貢獻的一種方式。但是經濟模型從哪裡來？實用且熟悉的加密服務業務模型是按次計費，類似於Twilio或Stripe這樣的API微服務，將這筆費用分配給活躍的貢獻者可以使社區圍繞項目的成功進行協調。
也就是說，在項目開始時收費並不總是很合理。鑑於加密服務是開源的，只有在網絡效應很強的情況下才收取費用，從而通過過高的轉換成本來提升防禦能力。
Uniswap是通過其網絡效應的力量來保護有償加密應用程序的一個示例。在Uniswap中，向交易所對貢獻流動性的用戶越多，交易者的定價就越好。為了在分叉中提供相同的定價，新項目團隊需要協調與原始貨幣集成的所有流動性提供商和第三方服務，才能開始使用所述分叉。協調所有這些的成本就是轉換成本。
代幣是一種有效分配項目基本價值的工具。雖然代幣分配可以激勵參與並幫助建立防禦能力力，但重要的是要考慮如何構建公平有效的分配機制。
過去許多ICO和空投項目發展狀況都不理想，因為ICO中出現了很多投機者主導的社區，並且大量的監管審查分散了項目方的注意力。通過將令牌分配給已經活躍的用戶群，專注於產品/市場適應性的加密應用程序就有機會做得更好。
首先，團隊可以向貢獻價值的用戶分配和管理令牌，幫助消除社區對創始團隊工作的依賴。
其次，團隊需要計劃如何將剩餘的代幣公平分配給參與者，既要考慮到過去的貢獻，又要有效地激勵未來的持續參與者。正確地做到這一點很困難，但是需要考慮的一些常見問題是：應將多少百分比的代幣分配給初始團隊和限額表？如何獎勵產品或服務的不同類型的貢獻者？未來將如何獎勵技術領導者？
要回答這些問題，就需要對社區行為進行分析，對合理結果進行建模並與社區成員一起討論建議。
04 第三個步驟：充分的權力下放
如果你是加密貨幣創始人，並且已經準備好進入這一階段，則意味著你已經實現了早期的產品/市場適應性，建立了能夠成功維護應用程序的強大社區，並製定了可適當激勵可持續運營的模型。
現在是實現充分權力下放的最後一步：廣泛的代幣分發。實際上，我想像團隊將根據先前目標中規劃，向用戶和貢獻者空投令牌，從而實現「退出社區」。這將在觸發智能合約以鑄造和分發令牌時發生。理想情況下，一旦觸發此功能，將會發生很多事情：
第一，核心團隊將把對產品的控制權從公司移交給社區，因此該產品之後由社區控制和擁有，並減輕平台違反規則的風險。
第二，公司能找到可持續的商業模式，例如保留足夠的代幣並從該產品未來的增長中受益。類似的，社區成員現在是該產品的一部分所有者，也將開始因為他們的貢獻而獲得經濟上的獎勵，隨著該產品合作經濟的發展，他們將看到規模化收益不斷增加。
最後，因為產品不再依賴於核心團隊，代幣不被認為屬於證券，從而消除了SEC所帶來的監管成本。
此目標實際上在紀念一個特定的時刻，當用戶調用此智能合約時，加密產品就完成了從傳統產品公司到用戶擁有和運營的可持續社區。
05 QA環節
接下來我邀請到Compound創始人兼首席執行官羅伯特·萊什納（Robert Leshner），分享他們如何實時進行漸進式去中心化的經驗。 Compound是一個借貸數字資產的貨幣市場，在以太坊上作為智能合約運行，該公司成立於2018年，從那時起就一直在執行漸進式去中心化計劃。
Q1：能不能談談你們是如何與開發者社區合作的？公司和社區之間的關係是什麼？
Robert Leshner：這就關乎去中心化的第二目標階段——建立一個社區。我們將開發者視為內容的使用者，將百分之百的精力都集中在使開發者能夠為我們構建內容上，這意味著將產品視為整體以及開發人員需要的一切。
我們首先要考慮的是，什麼是協議的產品以及在此基礎上進行構建的能力，所以我們花了大量時間在建立開發文檔與建設開發者社區上，通過多種方式來實現將所有人都集中在一個地方。
當我們討論怎麼和Compound進行互動時，將重點放在開發者上並創造了一個環境。在這個環境中，每個人都可以提問、比較註釋、共享代碼、交換想法等，大家都非常活躍。這是一種讓所有人融合在一起的辦法，以增強每個開發者的凝聚力。
Q2：為什麼社區所有權對於Compound和加密貨幣如此重要？
Robert Leshner：我們相信擁有一個去中心化協議有兩個重要優勢，一是它允許該協議永遠存在，讓開發者與用戶知道規則不會改變；二是它使更廣泛的受眾升級並為協議做出了貢獻。
我們的團隊規模很小，總部位於加利福尼亞，我們只能做很多的事情來升級協議，但是可以向整個開發者社區開放，使他們能夠對協議做出升級和改進，那麼Compound開發的速度就可以加快。
Q3：你已經擁有了社區，正試圖弄清楚如何將所有權移交給他們，我想知道你如何與社區成員討論該計劃，如何使每個人都在向同一方向上努力?
Robert Leshner：從創立第一天開始，我們就一直在與社區溝通，最終目標就是成為去中心化協議，此後我們已經採取了一些列措施，例如限制了能夠對協議進行突然更改的能力，圍繞治理透明性方面創建了大量公開頁面等
Compound的去中心化分為三個階段，第一階段是建立協議的團隊依然負責更改代碼，但他們是公開完成的；第二階段則是轉向去中心化的沙盒實驗，我們將用去中心化的區塊鍊網絡進行測試，這是測試權力下放的中間一步，測試群體逐漸從有限的利益相關者推廣到整個用戶社區；一旦我們能夠確保設置的變量和參數是正確的，我們就將採取進入第三階段——將其完全交給社區，此後項目將實現完全的去中心化。
Q4：你是否發現某些司法管轄區在去中心化產品監管方面更加友好？
Robert Leshner：美國境內可能比其他許多司法管轄區要困難，這個國家的監管格局就是人們只希望企業家創造出可以保護用戶安全的產品，遵守已經制定的規則，而這些規則並沒有抑制創新，我們到目前為止所做的一切都已經處於法規允許的範圍內。
但實際上我喜歡這裡存在的生態系統，因為我們遵循的是去中心化理念，可以構建出人們想要的東西，而不必進行公開代幣銷售，不必做違反證券法的融資，並使用風險資本融資來獲得沒有爭議的利潤，然後建立一個在現有監管結構內運作良好的社區。
我認為野生ICO的時代已經過去了，原因是存在許多亂象，監管層做了出色的工作，嚴厲打擊一些惡劣的行為。我認為這是一種保守和謹慎的方法，但它可以讓用戶知道只有擁有優質產品的優秀團隊才能表現出色。
