作者：Mable Jiang Multicoin Capital合夥人

注：本文發佈於今年4月

2017年，加密貓（CryptoKitties）誕生了，是第一個（以太坊上）以NFT表示的數字收藏品。但是，它們的普及程度很大程度上僅限於加密生態系統內的參與者。今年年初，隨著NBA Top Shot的推出，我們又看到了Dapper Labs的又一次突破性成功，這家公司創建了Cryptokitties。 NBA Top Shot是一個收藏品平台，可在可交易的NFT中紀念NBA遊戲中的時刻。自推出以來，它吸引了無數公眾和名人的想像力。

為什麼由與Cryptokitties完全相同的團隊建立的NBA Top Shot能夠獲得主流成功，而CryptoKitties卻沒有？

最重要的區別在於品牌價值。與加密原生品牌CryptoKitties不同，Top Shot利用了NBA的品牌資產。 NBA是一個龐大的品牌，在全球擁有數以千萬計的狂熱球迷。這些球迷深深地痴迷於NBA，因此願意為品牌周邊付費。

與Cryptokitties相比，Top Shot是建立在現有品牌知名度之上的。這種品牌價值很大程度上是Top Shot吸引更多人而不是新品牌的原因。 Top Shot已經證明，NFT可以在受到廣泛喜愛和認可的品牌的基礎上，加快被主流所接受。

REALY是一個很好地利用此策略的NFT生態系統。他們將重點放在潮牌和中國的明星和知名創作者身上，即建立在擁有龐大且超級投入的粉絲群的品牌和名人之上。

街頭潮牌（例如Travis Scott的時尚產品）和潮玩（例如Be@rbrick）在中國的Z世代人群中備受追捧。但是，由於其受歡迎程度，假冒商品是一個巨大的問題，粉絲們缺乏購買設計師收藏正品的可信賴之地。買賣一雙Yeezy運動鞋的交易摩擦也很高：專業的炒鞋投資者必須用運動鞋的銷售收據進行交易，甚至有時當買家不確定一雙二手鞋的真實性時，還需要第三方身份驗證者的參與。

REALY通過差異化的產品策略和遊戲化系統優雅地解決了這些問題，該系統激勵創作者與粉絲社區分享品牌創作者的成功（也就是他們的銷售業績）。

一、擁有垂直品牌矩陣的NFT應用平台

REALY旗下有一系列設計師品牌和明星周邊的移動端應用，其中包括REALY Global、火星空間站、美光站、Revenge和SHINE。 REALY Global為設計師品牌和潮玩提供了一個在線購物市場，而火星空間站提供了由中國超級巨星華晨宇專門發行的收藏品。儘管每個應用程序都針對各自的社區進行了量身定制，但它們均由REALY平台提供支持。潮流品牌可以直接在市場（即REALY Global）中列出，也可以與REALY合作設計基於粉絲社區的應用程序，例如火星空間站。

REALY通過將嵌入式芯片添加到平台上出售的物品上，將其列出的每個收藏品與創建者發出的唯一NFT綁定在一起。這有助於收藏家避免購買贗品，並能夠跟踪他們購買的每種物品的出處和銷售歷史。它還有助於潮牌投機交易者（如炒鞋的人）減少交易摩擦；現在他們可以簡單地在區塊鏈上交易NFT，而無需交換實物收據。

二、該產品營銷策略還有兩個方面需要強調：

這種針對創建者的平台模型經過優化，可以快速找到適合市場的產品，特別是在中國。如我以前在一文中所述，中國是一個移動端優先的市場。人們習慣在其移動端應用上購物，並且在許多情況下甚至更喜歡它。 REALY積極利用這種文化來獲得優勢。

每個應用程序的用戶交互界面都是針對特定的用戶和超級粉絲群體單獨定制的。雖然華晨宇的粉絲也可以是陳冠希的設計師品牌的收藏家，也可以是Yeezy運動鞋的大收藏家，但它們不一定總是重疊。換句話說，REALY為超級粉絲和不同的用戶定制了每個NFT市場。該產品（和平台）策略針對Chris Dixon所謂的“忠實粉絲”進行了優化，為那些積極地希望與創作者和品牌合作並想要先購買產品的粉絲創建垂直市場。

REALY在幣安智能鏈上推出了他們的產品，並且還將部署在Solana，進一步降低交易成本。 REALY還允許應用程序運營商為用戶支付交易費用，這使非加密消費者的購物體驗更加絲滑。

三、REAL 的代幣經濟

REAL是REALY生態系統的代幣。粉絲通過從生態系統內各種應用程序的設計師品牌那裡購買收藏品來賺取REAL代幣。

REALY網絡捕獲了整個REALY生態系統中所有銷售額的10％作為交易手續費。持有REAL代幣的粉絲通過抵押REAL代幣獲得xREAL（受xSUSHI啟發），這使他們有資格從整個生態系統中收取交易費。這使得粉絲和收藏家投資者有機會捕獲到整個REALY生態系統的增長價值。

此外，創作者（即設計師品牌）可以建立與粉絲分享收益的設計師品牌池。粉絲可以將他們的REAL抵押到這些品牌池中，在那裡他們可以獲得9％的創作者銷售收入（這並非額外抽取，而是來自REALY平台收取的10％費用）。這為粉絲們提供了一種途徑讓他們可以押寶自己喜歡的創作者，捕獲到品牌的上升價值（假使該品牌變得越來越流行和成功）。一般的投機交易者也將會喜愛這個平台，因為它為押注某個品牌的未來潛力或整個生態系統提供了一種更系統的方式，而無需投機者對單個收藏品做出特定選擇。

四、關於REALY團隊

REALY的首席執行官楊均（George）是潮流時尚行業的連續創業者。在REALY之前，George是INNERSECT的聯合創始人。這是一個創立於2016年的潮流展會平台，背靠陳冠希創立的設計師品牌。作為品牌聯合創始人，他通過引入各種全球設計師品牌和玩具收藏品以及藝術家到平台上，將銷售額擴大至三千萬美元以上。在INNERSECT經營時尚相關業務之前，George是中國一家私募股權公司的投資人，專注於新消費和新能源領域。

George作為運營商和投資者，對消費者零售市場有著深刻的見解。我們很高興支持George和他的團隊，並幫助他們探索現實世界的收藏品和Web 3.0所有權的交界！