作者：Jaleel 加六
「Ton 生態在起飛前夜這句話，已經吹了三年了。」這是前段時間Ton 鏈常被開的一句玩笑，在不少人看來，作為Telegram 的公鏈Ton 曾在加密融資排行榜裡前幾，但多年來都始終像一架在機場起飛跑道上繞圈的飛機，永遠不起飛。
但今天像是為了出這個玩笑的氣，Telegram 上的小遊戲進入了一個繁榮的階段。
「現在至少有一百多個小遊戲在Telegram 上運行，而且這個月底就有2000 多款遊戲在籌備上線。估計Telegram 自己也沒想到這一天，突然之間湧入了這麼多小遊戲。」宗越（化名）興奮地說。
在先前的文章《被壓箱底的國產中小型遊戲廠商，正在被TON 鏈拯救》中，我們從遊戲開發商的角度探討了Telegram 小遊戲市場的發展。然而，開發遊戲代碼和技術服務與在TON 上成功運作並獲利是完全不同的兩碼事。
做Telegram 小遊戲的專案方如何獲利？真的會有人為Telegram 小遊戲寄錢嗎？抱著這些疑問，我與更多的遊戲專案方聊了聊。
流量生意，國人的統治區
在討論Telegram 小遊戲如何透過混合變現模式賺錢時，賣流量廣告是其中一個重要的方式。
除了在幣圈自己做專案之外，三十歲的宗越也是一個愛玩遊戲的中年男人，自認對遊戲產業的理解很深，他指出，Telegram 上的小遊戲，大部分收益來自於其他項目方的廣告收入，而非玩家儲值。
「國內遊戲市場大部分都是這樣的生意，這對有網路思維的國人來說，這就是他們的統治區。」事實上，與其說現在的Telegram 小遊戲很繁榮，不如說是現在的Telegram 流量生意很繁榮。
如果你是新成立的專案方，需要一個流量平台，幫助專案方獲得更多曝光和真實流量，你會有哪些方式？找幣圈媒體可能是一種方式，例如律動BlockBeats。
還有一種之前被廣泛使用的方式，就是找一些主流的web3 任務平台。然而，據宗越稱，經過他們的流量管道測試，這些平台現在幾乎沒有太多真正的用戶，「基本上工作室在裡面做，很少有個人用戶去用這些任務平台了。」
新成立的專案方需要一個流量平台來獲得曝光和真實流量，而Telegram 小遊戲恰好提供了這樣的平台。
大多數Telegram 小遊戲和這些web3 任務平台同一種生意，核心都是透過接專案方的廣告賺錢，做的是流量生意，因此對傳統web3 任務平台造成了不少競爭。
宗越指出：「即使之前流水很好，流量也很好，但Telegram 小遊戲的繁榮確實可能會導致傳統web3 任務平台的淘汰，除非他們也下場做BOT 把這部分市場給吃了。」
不僅是專案方，聰明的VC 資本也盯上了TON 的流量金礦，並親自下場。 Vertex Capital 就是其中之一。給專案投完錢後並不代表萬事大吉了，大多數資本還有投後的業務，包括幫助專案進行孵化和資源扶持。
因此為了活躍旗下不同專案方的用戶，特別是旗下的NFT 專案和元宇宙項目，例如HAPE 和Meet48。 Vertex Capital 正在Telegram 上開發一款Mini 遊戲Token hunter。
Token hunter 遊戲內測圖
和大多數VC 一樣，Vertex Capital 也很看好Telegram 小遊戲的市場，「目前雖然以羊毛遊戲為主，但從技術上看Telegram 小遊戲與微信小遊戲非常類似，完全可以支撐一些精美遊戲。」
都說VC 在TON 生態裡插不進手，Vertex Capital 用了另一種方式切入。他們的需求很明確，遊戲功能不需要太深度，以簡單有趣為主，方便web2 的用戶進入，開發流程方便迭代，似乎沒有什麼比Telegram 小遊戲這個管道更合適了。
「而且Telegram 擁有更低的審核合規成本，遊戲市場很有可能超越微信小遊戲市場。意味著這將是一個月活數億，年市場收入幾百億的市場。」Vertex Capital 相關負責人對BlockBeats 說。他們認為背靠Telegram 的使用者量，不少新專案方都將獲得龐大的潛在使用者基礎。
真的會有人送TG 小遊戲嗎？
起初，我對Telegram 小遊戲是否會有玩家充值持懷疑態度，但與Sleepy 的交流改變了我的看法。
「大家覺得Telegram 小遊戲都是擼羊毛和空投的人，其實這是一個信息繭房和誤區。」Sleepy 是NFT Weirdo Ghost Gang（小幽靈）的創始人，於2021 年底創立並運營至今，是華語地區知名的web3 NFT 品牌之一，最近他們宣布了自己的Telegram 小遊戲“OUTA”，預計在8 月上線。
有別於在Telegram 小遊戲裡僅靠賣流量的生意，Sleepy 更想為小幽靈NFT 的持有者提供一個能更好地承載IP 的遊戲，他也對玩家遊戲充值的可能性充滿信心。 「包括我們之前接觸過的其他項目方都說，玩遊戲氪金的用戶數量遠超他們的預期。」
OUTA 部分遊戲官宣畫面
例如，Catizen 的發行商Pluto 的投資人Scarlett 透露，透過遊戲道具付費購買模組，Catizen 已實現了超過1,600 萬美元的收入，付費客戶超過50 萬(Atomic Wallet)。這表明，玩家願意為遊戲中的虛擬物品和增值服務付費。
「除了Catizen，一些頭部項目透過廣告創收，每月流水達到180 萬美元，這是一筆不小的收入，可以幫助他們穩定市場，使遊戲壽命更長。」說這話的人是Jeremy，他手下有兩款Telegram 小遊戲正在啟動，QGame 和PalMiner。
「鏈遊產業一直存在拋售壓力問題，NFT 市場也幾乎已經崩潰，許多遊戲因拋售壓力而銷聲匿跡，但遊戲中的充值管道可以部分緩解這種拋售壓力。」在做Telegram 小遊戲之前，Jeremy 也有做NFT 專案的背景。
Jeremy 也指出，為了吸引更多Web2 的用戶進入遊戲，做遊戲的初衷是讓遊戲變得更有魅力和可玩性。使用者透過遊戲體驗來充值，而不是只為了空投而充值，這樣可以解決部分拋售壓力。
更深層聊到遊戲玩家儲值的話題，Sleepy 認為今天的Telegram 小遊戲能更好地幫助對玩家進行分層管理，但按照傳統鏈遊的模式，很難做到這一點。例如，將用戶分為純免費玩家、輕度氪金玩家和重度氪金玩家。 「這些玩家之間沒有高低之分，他們都是在為遊戲做出貢獻。但很多項目嘗試將輕度氪金用戶轉化為重度氪金用戶，我認為這很難實現，因為這兩類用戶本質上是不同的。
傳統鏈遊模式限制了輕度氪金玩家的參與，因為許多項目要求購買“鏟子”才能玩，而這些“鏟子”通常價格不菲。相比之下，Web2 手遊的道具價格相對低廉，例如，王者榮耀中一個皮膚差不多是5 美元，而許多鏈遊道具的價格可能需要幾十甚至上百美元，這無疑阻礙了輕度氪金玩家的參與。
相較之下，小型遊戲能夠更好地吸引這些輕度氪金玩家參與進來，實現前文提到的《Twisted Tangle》，透過0.99 美元、1.99 美元這樣的小額付費積少成多，也能實現聚沙成塔、薄利多銷。
身為一個在Telegram 小遊戲裡儲值過上千美元的玩家來說，宗越也很看好並認同Telegram 小遊戲的充值前景，「雖然現在可玩性上差一點，說白了現在大家都是為了空投來儲值的，但是我們馬上就能看到一些上癮性更強的小遊戲了。
混合變現，將是未來的主流
今天的Telegram 小遊戲，對標的微信小遊戲，這一點已經深入人心，因此目前的Telegram 小遊戲，大多也都可以藉鏡傳統小遊戲的變現模式。
可以看見的趨勢是，傳統小遊戲正在嘗試混合變現來增加收入來源，也就是意味著將原本的單一收入管道增加成了多通路收入。
以前只透過廣告變現的休閒遊戲，也可能突然爆發成為氪金休閒遊戲。 Zynga 旗下的《Twisted Tangle》便是一個典型案例，作為一個益智繩結通過小額付費積少成多，沒有什麼648 美元，只有0.99 美元、1.99 美元去廣告買禮包，聚沙成塔、薄利多銷，內購收入暴漲，月流水將近3,000 萬美元。
不只是輕度休閒，重度遊戲其實也嘗試走混合變現道路。許多重度遊戲也嘗試廣告變現的必要性，給非付費玩家加一點廣告也是趨勢，都是生意，沒什麼不好意思。
在遊戲產業，特別是在Web3 產業的鏈遊買量越來越難，混合變現成為將非付費玩家轉化為付費用戶的重要手段。而Telegram 小遊戲，天生就擁有這樣的能力，也能透過廣告和內購的結合，來幫助顯著提升獲利。
這點在Telegram 小遊戲上也可以看出來，根據統計，Notcoin 的月收入超過30 萬美元，Catizen（目前最火的TG 小遊戲之一）的總收入已超1600 萬美元，這些收入包括廣告營收也包括玩家儲值。那麼另一個問題來了，營收這麼可觀，這些項目還會發幣嗎？
發幣，是一門藝術
「會發幣的，大部分項目還是會發幣的。」宗越堅定地說。
在宗越看來，雖然現在許多Telegram 小遊戲在營收上已經非常優秀，而且流量也很廣，但流量生意屬於結構性的生意，是有時間窗口的，所以不發幣的項目是短視的。
發幣，也是一門藝術。 「許多Telegram 小遊戲，還遲遲沒有上幣，一種可能是正在和大交易平台談條件，談判，這裡面都是門道；還有一種，就是連渠道和資源都沒有，也不熟悉上幣管理，純粹就是拖著用戶PUA。
在最新一期播客和文章中，Sleepy 也詳細討論了他們對發幣的看法和策略。他對發幣的態度經歷了明顯的變化。最初，Sleepy 及其團隊對發幣持抵觸態度，主要原因包括合規問題和對專案發展的長期影響。 Sleepy 認為，發幣是一把雙面刃，雖然可以加速專案發展，但如果運用不當，也可能導致專案迅速崩潰。
他們認為只有基礎設施類項目適合早期發幣，因為這些項目的驗證週期長，如果沒有代幣很難維持長期的開發。然而，對於消費、IP 和應用程式類項目，Sleepy 認為在項目早期發幣可能會成為負擔，因為這些項目需要時間來驗證市場接受度。
經過一段時間的發展，Sleepy 的商業模式逐漸跑通，他們開始考慮如何利用代幣來激勵社群成員。他們意識到，有許多Telegram 用戶願意為內容付費，為遊戲氪金的用戶數量遠遠超過預期。這改變了他們對發幣的看法，認為在適當的時機發幣可以促進專案的進一步發展。
越來越多的專案方和VC 資本加入這一生態，顯示出這個市場的巨大潛力。儘管面臨遊戲可玩性和發完幣不「崩盤」等諸多挑戰，但獲利的收入和龐大的流量，Telegram 小遊戲正在逐漸證明其市場價值。
或許在不久後，我們能在TON 上看到一款真正大規模出圈的Telegram 小遊戲，或許他現在已經出現在視野中，只是大家還沒有真正意識到。
