OpenSea目前是矽谷最受關注的區塊鏈初創公司之一。

鏈新（ID:ChinaBlockchainNews）原創作者| 方沁雨

1月4日，全球最大的NFT交易平台OpenSea官方宣布獲得最新一輪融資，由風險投資公司Paradigm、Coatue Management領投，該公司本輪獲得3億美元的融資，使其投後估值達到133億美元。新融資將主要用於產品開發、改善用戶體驗和對NFT及Web3.0社區進行投資。

OpenSea成立於2017年，是一家為用戶提供查詢、蒐集和流通NFT（非同質化通證）資產服務的公司，同時，該公司所創建的NFT交易市場是目前世界上最大的NFT交易市場。

2021年7月，OpenSea宣布由a16z(Andreessen Horowitz )領投的1億美元B輪融資（投後估值15億美元），此後便開始尋求百億美元估值的報價。在此後半年左右的時間裡，該公司員工從40餘人增長到70餘人，估值成功增長了6倍，兩位創始人Devin Finzer、Alex Atallah各自持有18.5%的股份估值看，身家均超過了20億美元。

這是一個惹人注目的消息，意味著加密賽道又一次在風險投資公司間取得了勝利。據報導，OpenSea目前是矽谷最受關注的區塊鏈初創公司之一。

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NFT市場佔有率達95%

現有的NFT交易平台市場份額相差懸殊。

據Dune Analytics數據，OpenSea的市場佔有率一路飆升，從2021年7月的61%以上提升至2021年12月底的95%，穩居市場第一，而僅次於OpenSea的SuperRare總交易額和用戶體量僅分別為OpenSea的1/24、1/6。

市場佔有率攀升的同時，該平台的月交易額於2021年8月突破30億美元，這一成績甚至可與一些傳統電商的月GMV媲美。在該平台上主要流通的商品是被戲謔稱作“小圖片”的NFT，代表作品包括總價值843613 ETH（約合32.2億美元）的Bored Ape Yacht Club、總價值670236 ETH（約合25.5億美元）的CryptoPunks。

不僅如此，社會名流如說唱歌手Jay-Z、NBA球星斯蒂芬·庫裡也是這些“小圖片”的消費者。

這些看上去是“小圖片”的NFT，有些是數字藝術品、數字收藏品，有些則是遊戲資產（代表了遊戲中的道具），有些代表著數字身份……用途不同，大部分基於ERC- 721的智能合約。

在區塊鏈歷史上，使用ERC-721協議並一炮而紅的作品是加密貓Crypto Kitties，該項目誕生於2017年的牛市，正是這個項目啟發了很多人關注NFT，其中就包括了OpenSea的兩位創始人Devin Finzer和Alex Atallah。

因為ERC-721讓“數字物品有一個統一的標準”，Devin Finzer和Alex Atallah十分看好NFT賽道。 2017年11月，OpenSea成立了，與之成立時間接近的還有Rare Bits，兩者在定位上均瞄準了“ebay”。此外，在Rare Bits獲得了600萬美元投資後，OpenSea才從1confirmation、Founders Fund、Coinbase Ventures和Blockchain Capital等風險基金處獲200萬美元的種子資金。

兩個相似的項目成立沒多久，區塊鏈二級市場便迎來了熊市。熊市期間， Rare Bits採取不收取首次銷售佣金、退還用戶Gas Fee（可簡單理解為使用以太坊網絡產生的費用）的策略，而OpenSea堅持在2018年收取1%的佣金。另外，Devin曾表示，OpenSea在2020年絕大部分時間裡，整個團隊維持著7人的員工數。

為了活下去，Rare Bits後來又擴展交易範圍，允許虛擬商品交易，使其不局限於NFT領域，而OpenSea仍專注於NFT賽道。

2019年年底，OpenSea的月交易量達到了新的里程碑180萬美元。與此同時，210萬美元的戰略投資注入了OpenSea，該輪融資的投資者有Animoca Brands、gumi Cryptos、Stanford StartX及來自MetaMask 的David Pazdan。而同年，Rare Bits沒有等到新的資金，最終銷聲匿跡。

對手的死亡，對於OpenSea而言是一個信心上的打擊，因為NFT市場在當時交易額並不大，而Rare Bits此前擁有充足的資金。另外，OpenSea在網站上線後的26個月後，月活用戶只有4000左右，每月銷售額100萬美元左右，儘管銷售佣金從1%提到2.5%，但收入並不理想。

平台的收入並不體面，加之2020年疫情的影響，使得OpenSea的兩位創始人陷入了焦慮中。

大眾眼裡NFT的牛市是在2021年，但根據聯合創始人兼CEO John Crain的回憶，在2019年11月初，因為加密藝術家Coldie創作的“Edward Snowden - Variant 02 - Decentral Eyes”被瘋狂競價，其已經感受到了NFT市場正在升溫。

根據OpenSea的官方博客，2020年的下半年，NFT市場的銷量在短短六個月的時間裡增長了20倍。此時，市場上陸續出現了新的競爭者。

那麼OpenSea為什麼與眾不同？除了此前一直深耕NFT市場積累下的數據、資源優勢，OpenSea還在2020年推出的一項“王炸”功能——Collection Manager，即允許用戶免費製作和銷售NFT，無需支付Gas費。

這項功能現在看起來很普通，甚至不值得拿出來作為一個特點去營銷。但在當時，這是獨一無二的。該功能和以太坊能在公鏈市場、Uniswap在DeFi市場推出的殺手鐧有異曲同工之妙，並為NFT市場此後的爆發提供了工具支撐。

加密市場研究機構Delphi Digital將這個原因歸為OpenSea最終能主導市場的決定性因素之一：“OpenSea 強調成為NFT 鑄造、發現和交易的無許可市場,解釋了其市場份額的自然增長。由於相對於其他平台的進入門檻較低，長尾創作者能輕鬆加入。這種方法擴大了創作者的供應，從而吸引了一級和二級市場上的用戶和流動性。如果Uniswap 是任何Token的市場，那麼OpenSea 就是任何NFT 的市場。”

2021年，NFT市場徹底爆發，OpenSea連續獲得A16Z領投的2300萬美元A輪融資、1億美元B輪融資，手握充裕的資金，將團隊擴展至70餘人，成為了市場的老大，而月交易額邁過了30億美元的大檻，月活用戶突破10萬人。

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IPO傳言引髮用戶抗議

從傳統的商業角度來說，OpenSea是成功的，並且從市場的絕對壟斷地位看，這樣的成功不容置疑。

但OpenSea近期卻被用戶抗議，導火索是一個月前Opensea被傳出要IPO。

前美國網約車Lyft的首席財務官Brian Roberts在加入OpenSea後不久，便出現在了彭博社的報導中，他表示“當你的公司發展如此之快時，你不考慮上市是愚蠢的”。由於此前Brian Roberts沒有任何加密領域的工作經驗，但其帶領Lyft成功IPO，市場將此番言論解讀為OpenSea有意IPO。

這激怒了OpenSea的用戶們。相對於一些已經使用Token激勵用戶交易行為的NFT交易平台，OpenSea官方始終未透露出絲毫要發行官方Token的計劃，而相當一部分用戶因為期待該計劃推出，孜孜不倦地為OpenSea貢獻活躍交易。

此前市場猜測平台發行Token會根據活躍用戶的交易筆數、金額進行空投，因此這部分為了獲得更多空投而刷單的用戶，揚言“OpenSea的產品沒有特殊之處”、“失去了社區的支持，OpenSea地位會不保”，開始尋找OpenSea的替代品。

按照推特前CEO傑克·多西（Jack Dorsey）前陣子對Web3.0的思考，真正的Web3.0項目不應讓風險投資介入，這種觀點正在被越來越多的行業人士所認同。而Opensea的發展歷程告訴大眾，它顯然需要風險投資的支持，這說明OpenSea可能不是Web3.0的項目，那麼，會有多大程度重視社區和用戶的看法？

用戶的抗議確實起到了震懾作用，Brian Roberts在2021年12月8日澄清，在思考IPO最終會是什麼樣子和積極計劃IPO之間有很多差距，此外，OpenSea不打算IPO，但如果真的IPO ，會尋求社區參與。

這則澄清聲明一定程度上起到了安撫市場的作用，但仍然有用戶開始尋找OpenSea的替代品。一方面，用戶主動尋找替代品，加大了對去中心化NFT交易平台及垂直領域的NFT交易平台的關注，另一方面，NFT愛好者社區企圖通過Web3.0的實驗去“攫取”Opensea的商業碩果，例如向OpenSea的用戶投Token，以吸引OpenSea的用戶進行遷移。

上述行動目前還沒有取得真正突破性的進展，但市場已掀起對OpenSea護城河的思考：一部分認為OpenSea可以被替代，另一部分則通過思考認為，OpenSea確實有護城河。

社交用戶名為W3.Hitchhiker的博主表示，OpenSea是市場收藏品最全的NFT品台，並引用了SevenX Ventures創始人李榮彬的觀點，OpenSea已經成為NFT行業最重要的基礎設施之一，很多髒活、累活是多數用戶感知不到的，但這種積累和實踐已經成為行業標準。

此外，W3.Hitchhiker寫下了自己對OpenSea護城河的思考，聲稱流動性是OpenSea現階段的護城河：“OpenSea處於典型的強雙邊市場，類似於淘寶，但OpenSea上的買家和賣家身份界限沒有淘寶平台清晰，因此會有更強的網絡效應。由於OpenSea上所出售的是非標準化產品，不像提供標準化產品的平台，流動性易於被遷移，加之NFT市場的流動性本身就差，分散流動性的代價對市場來說過高，這導致其他對手很難偷走OpenSea的'流動性'”。

有意思的是，三年前，特斯拉創始人馬斯克炮轟巴菲特的“護城河”理論，宣稱只要創新地夠快，就可以抵禦外敵的入侵，而巴菲特回應稱，科技並不會摧毀每一個行業的護城河。

當然，NFT交易平台還處於早期，OpenSea雖然是最大的NFT交易市場，還需要繼續努力維持領先地位，而風險投資依然在這個領域尋找新的機會，也會有新的創業者冒出來。