文| 牛牛編輯| Tong 來源| PANews

越南無疑是這兩年區塊鏈項目市場活動的重要地區。正如《福布斯》一篇報導的標題所寫，“越南，可能很快就成為東南亞區塊鏈創新中心之一了”。

本文采訪了越南當地知名項目與國內在越南市場活動頻繁的交易所與項目，展現越南區塊鏈行業現狀，為什麼去越南，以及在越南開拓市場的注意事項。

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走，一起去越南

“互聯網普及率低”、“人才少”、“思想保守”？對不起，你對越南的認知需要升級了。

在互聯網普及率方面，據Internet World Stats統計，截至2019年6月末，越南總人口9742萬，其互聯網用戶數達6400萬，互聯網滲透率達65.7%，相比之下中國的滲透率為58.4% 。

人才方面，據Asia Blockchain Review統計，越南平均每年有10萬名工程師畢業。 “與東南亞其他國家相比，越南擁有龐大的IT人才庫。” 越南最大公鏈TomoChain的合作夥伴關係負責人Nguyen Bui在接受PANews採訪時表示。

“觸網”人群佔比雖高，但越南的金融覆蓋率卻較低。雄岸基金主管合夥人姚勇傑曾在雄岸東南亞區塊鏈創新中心的籌建活動上介紹，越南僅有31%的成年人擁有銀行賬戶，但預計到2021年，擁有智能設備的人數將達總人口的40 %。

這無疑為數字貨幣在越南的發展埋下伏筆，並有巨大潛力。

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監管：加密貨幣仍處灰色地帶

在監管方面，越南政府支持區塊鏈技術，但對於加密貨幣卻表現“曖昧”。後者處灰色地帶，卻仍可用法幣交易。

“加密貨幣被認為是越南的灰色地帶，這意味著政府既不禁止也不支持加密貨幣。” Asia Blockchain Review的負責人Nicole Nguyen向PANews表示，在政府禁止使用加密貨幣作為貨幣或支付工具的替代品之前，其他活動（例如，交易和兌換）並未完全禁止。投資者仍可以通過本地交易所直接在越南使用法幣購買加密貨幣”。

與大多數國家一樣，越南政府非常支持區塊鏈技術。 Nicole Nguyen介紹到，越南本土的巨頭企業，例如電信公司（Viettel）、IT（FPT）和航空服務公司（Vietjet Air），已經公開表示在建立區塊鏈實驗室或者區塊鏈項目。區塊鏈相關的應用和舉措，也被廣泛在一些會議的主要討論話題或者議程中涉及。

Nguyen Bui也印證了Nicole Nguyen的觀察，“在越南，你可以在線輕鬆購買加密貨幣。政府並未禁止購買加密貨幣，但也獲得沒有立法支持。但對於區塊鏈技術，越南政府在公開聲明中明確支持。”他進一步表示，目前，政府也在與區塊鏈項目和社區進行積極的對話，並且有專門的團隊來負責起草數字資產法，但是可以肯定的是，政府禁止將加密貨幣作為支付貨幣。

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最友好城市：胡志明市和河內市

在PANews的採訪中，越南的胡志明市和河內市是被業內人士公認的、對區塊鏈企業最友好的兩個熱門城市，這也分別是越南的第一、第二大城市。

Nicole Nguyen告訴PANews，越南有超過40多個區塊鏈創業公司，主要分佈在河內市和胡志明市，還有一部分活躍在峴港。

不少在越南辦過活動的項目都對河內市和胡志明市的區塊鏈氛圍讚賞有加。

本體Ontology今年4月份在胡志明市舉辦了活動，其營銷總監Jesse Liu在接受PANews採訪時稱，“體驗很不錯，還有很多從越南其他城市趕過來參與我們會議的投資者。整體來說，不論來自於哪個城市，大家都對於區塊鏈的技術有著濃厚的興趣，對於投資也是樂觀的。活動中也接到了越南的商業巨頭和我們合作的意向。”

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投資者：熱情且果斷

與國內的散戶投資者類似，越南的“幣民”們大多喜歡BTC等主流幣以及一些有成長性、有熱度的項目代幣。

“BTC、ETH、NEO、VET、LINK、ADA、TRX、BNB等等”，Bibox越南負責人Raily在接受PANews採訪時舉例說。

近期在越南胡志明舉行了OKEx Cooperation Summit的OKEX海外營銷經理Zac.Zou向PANews補充道，“當地TOMOChain、 CMT、 KNC也很受歡迎。”

“如果要排最受歡迎的五個加密貨幣，那麼是BTC、ETH、USDT、BNB、XRP ，”Nguyen Bui給出了他的答案。

值得一提的是，Jesse Liu在和很多越南的投資者交流後發現，他們對合規的穩定幣也非常感興趣，“他們會拿出收入的絕大部分來購買穩定幣，剩下的留做生活用度。而在購買的穩定幣當中會有接近50%的份額來投資主流幣種。一小部分來投資新的幣種和模式，比如IEO。”

據在越南工作的Raily觀察，越南的幣民們也有“盲從”和投機心理。 “在早期，大多數散戶投資者會在一些加密貨幣聊天群裡面跟隨KOL（意見領袖）或群主進行投資。但在市場調整期結束後，散戶投資者開始認真考慮自己的投資，並做一些研究。越南投資者通常也會跟隨大的投資趨勢，例如IEO。且大多數越南人更偏向於短期投資，只有少數會進行長期投資。”

投資者開始對項目做研究了，這一觀點也得到了Jesse Liu的印證：“越南用戶在和我們溝通和AMA的時候提問非常專業，會非常有獨立性的判斷項目的真實性和落地性，以及未來預期。”

而然，讓Jesse Liu感到震撼的是，投資者一旦對項目有了判斷，就會果斷地直接投資。 “我們就發現在峰會上有很多投資人現場投資的情景，非常震撼。越南市場對於數字貨幣的需求發自內心，且火熱。他們非常希望了解一個項目，並通過項目來實現資本積累，改變原有生活現狀。”

“火熱”一詞也出現在Zac.Zou對越南幣圈的評價中，Zou告訴PANews，“越南幣圈在東南亞來看是最火熱的國家之一，當地有大量的區塊鏈社群和媒體，炒幣人也很火熱。”

Nicole Nguyen則指出，越南人同樣看中人際口碑傳播，“越南人與亞洲人類似，重視人際關係，因此他們更喜歡推薦。”對此，Jesse Liu也持同樣觀點，他建議項目方在產品和技術都相對成熟的情況下再去越南進行宣傳，否則一旦口碑和形象坍塌，就很難再樹立。

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入場避坑：謹慎選擇合作夥伴

由於關於越南區塊鏈市場的英文內容有限，這為外界了解越南市場增加了難度，但是據PANews調查，較成熟的區塊鏈項目在越南本土進行宣傳等活動相對較容易，這可能與其選擇了有經驗的本土合作夥伴以及前期進行了較多的越南社區建設有關。

Jesse Liu、Raily 和Zac.Zou 也提到了不少因素，例如，越南社區的建設、語言翻譯和同步工作、與當地各社群KOL的互動等等。

當然，如果想把活動舉辦好，還需要考慮一些可能存在的困難。 Raily就提醒各項目方，要對可能會存在的一些障礙做好準備：“可能會很難邀請到大宗交易者或大的投資人參加活動，因為他們不希望在公共場合出面；可能會有不少幣圈用戶在熊市中選擇離場，但新舉辦的活動又不足以提供給新的投資者足夠多的信息；加密貨幣市場並沒有得到政府的正式認可，因此活動很難邀請到傳統市場中的一些頗具影響力的人來吸引更多投資者參與，但同時，項目方又不能通過傳統渠道進行公關活動，只能通過有限的加密貨幣渠道，由此一來，信息很難觸達到潛在的新投資者。”

而如果想在越南紮根建立分部，“語言障礙和文化差異是外國公司面臨的主要挑戰。許多進入越南的國際項目現在面臨著發展社區和吸引用戶的挑戰，這主要是由於，儘管他們擁有資金和技術優勢，但還缺乏對本地的了解。” Nicole Nguyen向PANews分析說。

此外，人才因素也是企業在越南拓張的重要挑戰，Nicole Nguyen介紹到，越南的區塊鏈相關公司對高級開發人員和項目經理的需求一直都很旺盛，越南目前仍然無法滿足國際和本地項目對高質量人才日益增長的需求。超過一半的區塊鏈開發者供應處於初級水平，雇主必須與其他新興技術（如人工智能，大數據等）競爭以留住員工。

Raily在細節方面為創業者們提供了很多有意義的建議：“建議項目能擁有更清晰和完整的信息；能打通與優質媒體、機構以及社區的關係，這樣才能更好觸達越南用戶；能擁有本地團隊來支持越南業務發展和服務當地社區；常舉辦線上、線下活動以吸引更多越南社區。”

“慎重選擇合作夥伴，優質的合作夥伴打開的才是真正的越南市場。”Jesse Liu同樣鄭重建議。