編者：本文作者就創始人如何面對熊市如何這一主題展開討論，對於Web3項目負責人而言，能否經歷牛熊轉換也是必考的一個課題，本文內容對web3 創業者會有所啟發，值得閱讀。

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撰寫：Michelle Bailhe

編譯：TechFlow intern

原文標題：紅杉資本：創始人如何面對熊市？

如果你現在依然沉浸在紅色下跌的K 線上無法自拔，並想知道該怎麼做，這裡有一些適用於加密貨幣的想法，來自紅杉資本50 年的經驗。

首先，擁抱現實。加密貨幣已經度過了很多冬天，但它還從未經歷過全球性的宏觀金融風暴。 BTC 是在2008 年上一次全球金融危機中推出的，加密貨幣主要存在於美國利率約為0% 的環境中。

在過去的14 年裡，加密貨幣有了巨大的發展。在以前的周期中，它幾乎沒有我們今天這樣的複雜程度或各種市場參與者（個人和機構）。我們從來沒有像現在這樣受到用戶、開發者或監管機構的關注。

所以事實是：我們（紅衫）第一次進入加密貨幣領域，但加密貨幣已經進入了冬天。這次熊市也會跟以往相似，但很多重要的方面已經改變了。

也許你是一個創始人，你的代幣下降了80%，或許你還沒來得及清倉，你的錢包裡有一大堆各種賽道的各種代幣，或者你想知道你的客戶發生了什麼……等等這些，過度的悲觀與抱怨是沒有意義的，但也不能怀揣太多的希望，畢竟身處熊市，那麼，你應該如何做呢？

1、不要恐慌，做出計劃。現在正是“鑽石手”之時，這並不單指你個人的投資組合，也可能是你的團隊/公司/協議的。這個月你需要深思熟慮，並果斷行動，堅持走下去。為即將到來的波濤做好準備。

2、認識到資金環境已經發生改變。 VC 的錢不再是隨叫隨到的了，控制好你的項目開支。

3、與那些真正經歷過低谷然後走出來並成功的大佬交談。大多數加密資本都沒有經歷過這個環境的人，不要去理會那些因虧錢而變得神經質的投資者。

4、提出棘手的問題。首先，我們是否真的有產品-市場契合度？許多創始人都是做產品的，所以問這個問題是特別痛苦的，在原來的環境中，各種各樣的激勵獎勵，使產品市場契合度問題被掩蓋了。

5、然後，再問：我們有可持續發展的業務嗎？代幣上漲不是一種商業模式，確保網絡安全的L1/L2 的原生代幣是另一個故事，如果你是做應用程序的，如果你只是通過VC 和代幣來籌錢的，這是你需要考慮的問題。

這並不是意味著你要將你的應用開啟收費模式，但你需要觀察你的賽道並做出一個計劃，Crypto/Web3 是關於更好地調整激勵機制和獎勵用戶/創造者--而不是否認物理規律。

6、明智的投資。我們總是可以削減在S&M 和G&A 方面約10-20%的支出。當它被削減時，你最終的效率會更高，而不是更低。大多數加密貨幣團隊都很精簡，但仍有可能存在多餘的開支或舉措，把寶貴的精力集中在最重要的事情上。

7、在核心研發中腳踏實地。這是紅杉從08 年學到的最重要的經驗之一，在其他地方精簡，但在核心產品上加倍努力，拉開你和你的競爭對手之間的距離。

8、聘請一位優秀的CFO。 CFO 可能是加密貨幣中最不被重視的角色。說實話，我也不知道為什麼。一個好的CFO 不會坐在旁邊告訴你不要花錢，他們會幫助你明智地投資。盡快找一個優秀的CFO。

9、制定可持續發展道路。你需要一條可持續發展的商務道路，而不是靠VC 或散戶支撐你的代幣價格。

10、抓住機會。強者恆強，當周圍弱小的公司開始支撐不住時，那些強大的公司就會來挖牆腳，挖走那些優秀的技術人員，獲得他們的知識和用戶。這是一個擴大你的優勢和鞏固市場領導地位的重要時機，但你需要生存足夠長的時間才能有這個機會。