非常榮幸有這樣的機會在萬向區塊鏈B站直播間和大家分享。 3月6日曾在直播間與大家交流過“區塊鏈在跨境貿易裡面的作用”，魔橙科技在其中做了一些探索。今天會跟大家探討“區塊鏈在物流供應鏈裡面的作用”。希望可以把今天的分享當做和大家探討和學習的機會，特別是今年，物流以及背後的供應鏈金融做了蠻多的嘗試和努力，也有一些比較大的項目正在推進。我會先介紹實施的經驗和一些案例分享，因為項目還在實施，具體的解決方案我們不能講的特別細。
我今天的分享主題是“區塊鏈與物流供應鏈，相得宜彰”，會主要通過以下幾方面分享：
數字資產和構建網絡安全；
區塊鏈直擊供應鏈痛點；
區塊鏈落地應用場景，在物流供應鏈的體系中；
區塊鏈賦能物流供應鏈。
今年我們自己切身的感受，從行業很多探索型的POC直接到了應用生產階段，已經有蠻多大型企業，特別是500強企業，認真考慮了怎麼樣去結合區塊鏈技術，考慮它的一些特性來使用。我們今年也切身感受到了區塊鏈的基礎建設，特別是銀行，我們認為有了銀行這樣基礎的投入，可能會真正解決區塊鏈所謂應用落地的痛點。
這裡有張圖，我覺得這張圖還是蠻有價值的，它介紹了行業級的區塊鏈聯盟，從最早的R3以及到國內、國外的。最主要為了去定一個行業的規範，以及在有業務場景支持的情況下，怎麼樣去做一個區塊鏈，這可能更多偏向聯盟鏈的性質。
一
數字資產和構建網絡安全
這裡面會有一些文字性的定義，供應鏈裡面最大的問題是什麼？票據。區塊鏈提供了一個非常好的數字化銀行的基礎設施，它能夠把票據數字化。票據完成數字化後特別方便相互之間信任的流轉，構建價值網絡、傳遞價值，被銀行所信任。所以這是整個物流供應鏈裡面真正所能起到作用的部分。
我們為了充分自證的目的是什麼？目的是讓別人信任。在實際的商業使用中，我們舉一個供應鏈金融的例子，往往大型企業的一級供應商或者乃至二級供應商特別有錢，因為企業夠大所以根本不需要所謂的價值傳遞或者信任穿透，銀行就直接給他了。
那區塊鏈體現在哪？區塊鏈能夠體現的就是把一級供應商作為備書，不僅中心化，我們把這些行為數據上鍊也好，或者數字化票據佐證也好，完全的自證清白也好，保證這個業務是真實的，未來是可預期的，這些錢是掙得到的，才能夠給到那些三、四、五級，信譽沒那麼好的，這些企業、銀行能夠放心的貸款給他們，或者資方能夠貸款給他們。而且利率因為有風控的要求，又不會把貸款拉的特別高，能夠控制在一個合理的範圍中，讓中小企業也得到了實惠，我覺得這是非常重要的。
給大家看一下數字化轉型的幾個問題：
1、缺乏多維度的數據支持。
2、可信數據之間的流通機制。現在大家討論的很多是隱私計算，就怎麼樣在數據不出域的情況下進行數據的交換和自證，這也就是說我們結合區塊鏈，當然也要結合很多其他的技術，慢慢能夠達到的。
3、數據的分級及差異化的管控。
這當中必然有一環是需要區塊鏈來做協同的，只有網絡的數據是可信的、可自證的，我們才能夠把所謂的信任價值傳遞下去，傳遞的目的是什麼？讓資方給到需要錢的人，降低成本，其實就是解決資金的問題。
500強企業在做，他們也討論到國家在講怎麼樣解決中小企業融資難的問題，降低了利率或者進行貼現，但最終因為沒有辦法對三、四級的供應商或者更小的小微企業進行判斷，所以最終還是截流在大的企業，就造成了強者恆強。小企業規模很小，風控這關過不了，造成了它生存越來越弱，資金的流轉就更難。
我們認為區塊鏈的核心價值就在於這一塊，多方交易裡面最小、最下級、最底層，通過自證或者網絡價值的證明，通過數字化票據的能力，解決了最需要的這些人的問題。
供應鏈就是整個上下游企業，裡面會包含物流、分銷商等等相互獨立的企業。以前這種物流軟件或者分銷軟件已經非常成熟了，這麼多年的發展，特別在幾個貿易大國，尤其是中國這樣的，其實整個數字化完成程度還是非常高的。數字化完成程度高還是很難去完全實現信任或者價值的傳遞跟資產保證，作偽或者銀行就是不貸給你，這種事情還是時有發生的。
我一個朋友介紹過說中國絕大多數的牧草是從海外（特別是美國和加拿大）進口，進口的過程中有非常多的一些問題，任何一個環節出現錯誤就會發生比較大的波動，這裡面就需要流程化的管理和溯源去解決。溯源的話，如果完全中心化或者說某個企業提供這樣的能力，那在出入關的時候海關認不認？或者說這個國家的海關認了，那在另外一個國家入關的時候，對方是否會採信你的數據呢？也就說在不同體系之間的流轉其實是很複雜的。
雖然現在有很多的檢疫程序，但特別是在現在新冠的情況下，風險就會比較多。今年我們有個典型的案例，就是厄瓜多爾的凍蝦，它過來以後有新冠病毒，然後我們在溯源、跟踪，把這批貨查出來，以及在決定去用足夠的數據跟維度來支持，才能下決定說是不是要對這個國家的物品暫停進口，或者對其他國家同類型的物品進行有效管控，這一切都基於真實信息的構建，所謂的可信網絡。
可信網絡有很多數據、技術來保證，那區塊鍊是這兩年相對成本較低、價值度比較高的東西。它就像修路，大家都知道修個高速公路很好，可能各個出口大家都可以來走，但怎麼來做呢？誰來做呢？我今年看到了一個比較大的動作，它不再是個民間的行為，起碼說商業銀行這樣大的體系在構建，“高速路”構建以後不同的網絡之間還可以進行通訊，這個價值體係就逐漸的建立了。
區塊鏈基礎的網絡構建完成以後，它的作用就體現了，因為用的人少，基本上沒什麼用。支撐鏈條不完整，整個區塊鏈的價值就基本不存在，這是原來最大的一個挑戰。
二
區塊鏈直擊供應鏈痛點
1、數據共享
區塊鏈結合分佈式存儲的技術可以做到包括隱私計算的能力，做到數據不出域進行共享。我們和復旦也做了一些探討和摸索，特別在零知識證明這塊的探索還是有些成效的。
2、數據的可溯源
數據，特別是鏈上數據的自證容易了。很多的數據源頭可以來自於線下，現在可以通過物聯網技術或者其他的技術增加採集的點，能保證源頭數據的安全。我個人認為上鍊數據不被篡改基本上是很難做到的，因為數據採集的緯度不一樣，傳遞的過程中不講人為的惡意吧，就一定會有偏差。
區塊鏈在裡面有什麼作用呢？其實是提高了數據作偽的成本。我們大規模的採集100次，有1次樣本的偏差就會得到預警，同時，大規模提高了做假的成本。舉個不恰當的例子，就像印紙幣一樣的，裡面加了各種各樣的技術，造成了它們作偽的難度大幅提高，所以區塊鏈也是一樣的。我們知道它所謂的不可篡改其實就是篡改起來要控制整個網絡，這個成本太高。以及它可自證嗎？它之前證明的和有一次數據不正確的情況下這種校驗、比對，非常容易比較出差別。
我對於所謂數據不可篡改的最真實的感受，有了區塊鏈以後，相當於每次的交易都可以被完全審計，所以把造假這裡提高了一個巨大的緯度。
3、資質的保證，主體資質和交易合規性的保證
可以說把一部分交易必要性的東西通過智能合約來做，當然智能合約沒這麼完善了。但因為數字化的交易以及去進行的見證，我的理解，現在區塊鏈的這種解決方法相當於每筆交易的時候找了一個第三方的公證，真實的見證，跟區塊的那種見證又不太一樣，我覺得這也是比較有價值的。
4、行業互信
這家審計完的報告，那家信不信呢？國內信，國外信不信呢？這個報告在那邊是不是可信呢？會不會被造假呢？通過區塊鏈加電子簽名，其實就是多籤的能力使得單證的互通更方便了。其實區塊鏈還在於數字資產便利性的流轉，提供了複雜度最高的、銀行級別的數字化資產。在這上面來履行的話，它比一切電子合同的自證效率都要高。
5、效率的提升
原來我們講缺乏無縫、自動的業務協同，區塊鏈現在可能做的最好的就是分佈式協同了。源頭數據不用我們再去網上追溯了，基本上傳過來可以默認它是真實的。
三
區塊鏈落地應用場景
1、這個應用場景是講在物流供應鏈領域的可追溯、可視化
其實這塊運用區塊鍊是已經非常成熟了，可能差別就在於不僅僅說採集某個點上鍊、什麼值上鍊的問題，覺得就是跟物聯網技術的整合能夠把整個自證鏈條分成一個個閉環來證明，全程減少人工的參與。所以會加入大量AI的以及隱私保護芯片的需求，我覺得幾個技術緯度的疊加就能夠實現可溯源和可視化，就可以滿足監管機構也好，或者產業鏈上下游。當它有一個行之有效、成本又可控的方案，陸續被大家接受了以後，就會成為行業默認的基礎。
2、供應鏈的協同
它裡面主要是數據的實時共享機制，幫助企業掌握供應鍊或者其他參與者供給的需求信息。原先那里傳過來的數據是不是都得到了對方的確認？因為我們把它是分離的，發過來一個信息，別人可能還要給你再加一個數字化簽名的確認，因為這個可信程度不夠高。
用區塊鏈來做的時候呢，假設說這個節點或者他那邊給你發出了採購的增加或調整，同時又把採購單發給你，這單證又代表了數字化token在裡面，token是會直接映射到銀票或者結算的東西，這樣一個有機的結合大家會默認當成電子合同來處理。在區塊鏈本身的交易這邊，特別是在各種幣的應用中，已經是特別特別成熟了，所以我們得借鑒這些東西來做到整個供應鏈的協同。
現在一個好處是銀行也都在推區塊鏈，以及它的銀票可能將來也會數字化，或者說通過區塊鏈傳遞的一些數據銀行也會進行一定程度的採納，就這東西有了銀行的支持或者資方的支持，或者跟供應鏈金融裡ABS的有機結合，真正的價值就產生了。原來可能你用了區塊鏈，但是你的資方不認，那這個價值就非常低了，所以現在的情況我覺得是有質的變化。
3、物流流程的優化
主要是基於區塊鏈的電子簽名以及實現物流單的電子化，其實最主要是實現了單證的數字化，數字化以后防偽、防攻擊的能力就完全不一樣了，數字化以後這個單證就會具備一定的金融屬性。
4、供應鏈金融
區塊鏈可能最大規模的，最直接的應用場景就是供應連金融了。供應鏈金融在沒有區塊鏈之前其實也可以做，或者說做的也不錯，利用好多其他的技術。但用區塊鏈做了以後，我是真正看到了成本大幅降低，以及把一、二級信譽好的大供應商的能力穿透到三、四、五級，這塊我們也在跟螞蟻或者一些大的銀行、超大型企業來做。這塊的改革最終我覺得能把信息或者信任向下傳遞給中小微企業的時候，起碼區塊鏈在裡面會產生非常大的優勢和價值，這也是我們最看好的一個領域，會對傳統的供應鏈金融有蠻多的幫助和促進。
整個過程中我們做了一些供應鏈金融和物聯網技術的中間件和能力，把它做成一個PaaS平台，確定了數據主權，高效的共享交換、可信的審計、隱私數據的保障，這幾個點基本都實現了。
我們魔橙今年做了幾個項目，參與了國際物流區塊鏈聯盟，原來的物流軟件其實賣的挺多的，蠻多企業在用。用了這個軟件最大的好處是銀行或者其他資方會給它們一定的授信，這是我覺得真正推動物流公司會使用的。我們幫牠們做什麼呢？加上區塊鏈，就所謂的區塊鏈賦能，而不是說重構。就說有一部分是重構的，最主要是加上區塊鏈審計和數據安全、數字化的能力，同時給資方提供巨大的便利。
做這個項目的時候想到了我們最早做過的一個司法項目，法律要求所有的公證員在做公證之前做到競調，其實做這個事是很難的，怎麼去做這個競調？因為當中出過一些事情，什麼事情呢？在2016年還是2017年，有些人騙老頭、老太太把他們的房子賣掉，在對方不知情的情況下就被哄騙到公證處，將這房子進行了委託，委託公證以後別人有權來處理這個房產，所以後面這個業務就停止了。
這麼去理解它，這個門本來一踹就開，有了區塊鏈以後，現在相當於加了把鎖，只能硬撬，所以它會更複雜一點。同樣的道理放在供應鏈金融裡也是一樣的，之前有區塊鏈的前置動作，如果有心做惡或者造假的，需要準備大量的數據，成本就很高了。而且萬一有個數據錯了或者有點漏洞就很容易被查出來，它能夠提高作偽的難度，完全杜絕是實現不了。
區塊鏈有兩個考慮：交易的交換以及交易相關的數據，不管跨鏈也好，還是閉鏈交易，這是區塊鏈可能在這幾年發展最快的。行業使用區塊鏈更多要結合分佈式存儲，其實就是數據分佈式的方法，以及加隱私保護的能力，這些技術我們看到其實提升都特別快，互聯網公司、區塊鏈公司等等大型的都有這樣的技術儲備。
1、怎麼樣去跟數據存儲的分佈式有機結合？就說區塊鏈不光是要存HASH、不光要存交易值、不光要存資產，最重要的是說生產的數據是不是也能這樣來做，這其實是有難度的，但我們現在看到大公司這方面特別快的在發展，芯片級的隱私保護都已經商用了。另外數據分佈式存儲出域的，或者域之間的共享，都基本上能做到。
2、高效、靈活。因為用的是聯盟鏈的做法，所以單鏈的TPS在生產環境能夠跑到6000左右，我們自己加了一個特定的技術能力，節點動態可條，它會進行調整，自伸縮，以及在不同共識之間的切換。
3、可視化管理。瀏覽器本身也是一種典型的可視化管理，所以這塊也是我們來做的，說技術再先進，它界面不友好，非常難用。
4、保障數據隱私。之前也提到，主要是在零知識證明這塊，這幾年有些實戰和使用。
我們現在和海關總署進行高通亮技術的底層探索和研究，我們這些技術的要點也有幸被採納。會成為中國在國際標準，特別是“一帶一路”區塊鏈構建標準的一個點，就我們提供這四個點裡面。
整個過程裡面還有可信自證，我覺得區塊鏈中可信自證可能是繞不開的話題，而且不斷地要把緯度切細、顆粒做小。我們也是在整個過程中做可信網絡的驗證，當然不光是做區塊鏈，有其他的一些技術。後面就是安全隱私的保護。
5、提升緯度。數據做的越多、清晰度越高，開銷成本就會很大，怎麼樣安全有效的去使用。區塊鏈本身提供一個賬本，它沒辦法去存著數據，所以它的數據調用、使用其實是非常難的。我們也在看一些商業的分佈式存儲的方案，怎麼有效的與區塊鏈進行結合，這也是我們近幾年來關注的點。
四
區塊鏈賦能物流供應鏈
供應鏈金融往下走就是區塊鍊和大數據的結合與碰撞，這裡面會碰到現在最熱的隱私保護、計算方面。
我們講到數字化轉型，其實這是比較標準的供應鏈金融的體系，前面講的說基於共享機制的，怎麼來做跨境的方面。資方、供應商、海關之間的交互，每一個之間其實自己有套系統，那系統之間的數據怎麼做到出域以後有效的共享？這是特別重要。
現在我們講講大家行業中大規模應用的共識，就把不同的業務邏輯會用不同的策略來實施，不會在一條數據上面跑所有的公鏈，也沒有說一家公鏈獨大，就是不同的鏈跟不同的系統之間怎麼去交互，交易或者數字憑證這個轉移是用區塊鏈現有的方法可能已經實現了，但數據怎麼來看？銀行來看或者保險來看，這都是非常的重要。
這是貨運聯盟項目，因為這個項目還在實施，所以解決方案不能講的特別細。其實實施的情況大家都差不多，解決方案也差不多。我們會考慮實際多一點，有個技術叫動態節點的調整，這在聯盟鏈上是比較容易實現的。同樣，我們又有共識切換的引擎，能夠比較方便支持主流第三方的供應鏈。
企業之間的合作，特別銀行這邊主要還是聯盟鏈，哪怕我們這套引擎也是同樣支持聯盟鏈。因為我們也有幸參與了一些500強企業的中台，它們在微服務裡面用了大量的區塊鏈，所以我們對銀行使用的場景或者它的一些儲備，還是有比較多的了解。
再分享下我們跨境的協同， 用區塊鏈來做的最好的一個方案，原先這些系統都足夠用，都比較好，那區塊鏈帶來了哪些改變？它把單據進行數字化，數字化的好處和原來電子化的差別在哪？數字化可以打包成資產，銀行就可以支持，銀行支持的時候合同效率就更高。就說它現在給到你的數字化單據，將來就可以作為數字化的證明，將來結算的時候就更方便。同時，這個單據有些銀行認，有些銀行不一定認，但絕大多數的資方可以來證明這筆交易，就比原來的銀行手續要繁瑣些。特別是那些三四級的小供應商，我覺得這個是特別大的幫助，因為本身項目少，或者可能一年跑不了幾單，但這幾單就足夠養活公司了。
我們之前做區塊鏈的時候不太了解這個情況，因為給一些大型企業做，大型企業說銀行給的票據利率低，而且給過去就信任，它們不存在這問題，但它的下游供應商就存在了，特別像汽車這種零配件多的企業，鋼鐵、礦石它就一兩級，供應鏈整個體係就很短。
我們在協同平台裡解決的最好的案例是牧草，草從國外運過來還得證明，還得出入關，這東西本身也沒多少錢，結果運費佔了大頭。而且這檢測成本還高，這麼大一堆東西，如果裡面夾點別的東西，這不放心，海關看到這東西也很頭疼。抽檢的成本還高，那怎麼樣把每一段的東西做成數字化呢？做數字化的憑證，來證明這段好了、那段好了，封閉掉。在這種特別的情況下價值就體現出來。
這是跨境農產品的智慧貿易，因為農產品也是一樣，農產品講究快速，它不能放，一放就壞了。但農產品也容易夾帶些私貨或者其他的，就需要跟倉儲、海關、商超進行聯動。很大的成本都在物流和倉儲裡面，特別是倉儲，在美國倉儲的成本是非常高的，有些東西推下來只能推到特定的倉庫裡面，再怎麼從倉庫裡返回國內，這還要指定專門的地方來做。
原有那些能不能解決？能。那區塊鏈能做什麼呢？比如現在有一批貨物堆在那裡，證明有這些資產，而不是一張單據，這個資產可能運回來的運費都不夠，那是不是能申請拿這批貨作為抵押，把貨物再運回來，這裡面體現的價值就出來了。
我們不斷去摸索，發現所謂區塊鏈真正落地的情況做的越多，細分領域出來了，價值就慢慢體現了，這就是我們現在做的。魔橙主要是在BaaS平台，不管是萬向的BaaS，還是螞蟻鏈BaaS上，我們提供PaaS+SaaS的產品服務。 PaaS是什麼呢？把綜合的能力進行產品平台化、標準化。
我們企業從2016年開始，作為萬向很早投資的區塊鏈企業，特別是toB行業，積累這麼多年經驗以後，發現要讓項目落地服務於企業，還得是貼身服務，跟隨他們，給他們做好解決方案，把方案進行商品化，構建一個大的PaaS，在每個垂直鏈上提供可定制的SaaS。大家不能把一個區塊鏈當云，這是我個人的看法。而且服務要緊跟，但誰來做呢？開發成本呢？開發經驗呢？魔橙不僅提供底層技術支持，也提供PaaS和SaaS產品級的服務，我們有四五個產品包括跨境、供應鏈金融以及用戶運營等，同時我們也接受可定制的服務。
這是我今天的分享，謝謝大家。
