撰文：Armonio， AC capital
導言
人類追逐流行，流行創造價值。這是人類不斷重複的歷史。
鬱金香泡沫=流行+有限供給
這是人類最有名，也是最早的超級meme。進入21世紀，資訊時代走過了無限複製的web2.0，邁入了限量資訊的Web3.0。
資訊得以光速在網路上傳播，而承載流行價值的實體，從線下的包包，名表，豪車，一躍變成了線上的一串不可複製的數據。支付場景伴隨著行動終端遍及世界各個角落。 Bong！ Meme大爆炸，由此產生一個光怪陸離的meme世界。
在Meme coin的世界裡，會創造流行，尤其是網路流行，就能夠透過代幣將流行直接變現。
那麼，如何創造流行呢？本文先提出Meme的流行理論，然後再用理論解構BTC和Bome的發跡。
加密流行的秘密
資訊的流行本質上和疾病的流行沒有區別。傳播學中，對訊息傳播的模型和病毒傳播都是採用的SIR模型，有興趣的同學可以看，這裡不做細節展開：
訊息傳播的過程分為兩部分：訊息感染和訊息免疫。
資訊感染：我們將一般人轉化為流行資訊的信眾。
資訊免疫：流行訊息的信徒擺脫流行訊息的影響而變成局外人。
要讓一個訊息流行的核心是：讓感染的速率超過免疫的速率。只要單位時間內感染人數超過免疫人數，流行訊息的信眾人數就是增加，訊息就在擴大流行。反之，流行就在走向衰亡。那麼如何增加感染速率，降低免疫速率呢？
毫無疑問，資訊能夠接觸到更多新人（未曾接觸資訊），那麼感染的速率就會增加。訊息的品質越高，黏性越大，越容易傳播，也越難擺脫。這裡我結合傳播學，社會心理學，總結Meme成功的四個重要的外在因素：
四大要素
內容：
內容即訊息。是傳播的主體，決定了傳播的屬性。應該傾向的傳播人群，應該優先選擇的傳播節點，都是由訊息本身決定的。例如$People天然有左派的色彩，左派人士對此會天然帶有感情。用這樣的概念去打動左翼人群，天然有優勢。又例如$Doge，對於愛狗人士來說，就是具有親和力。而且，這種親和力是長時間存在的。
內容的黏性。某些概念是具有時效性的，比如說最近爆發出來的政治人物的meme，或是體育賽事的meme。一旦政治選舉過後，賽事舉辦過後，現實世界的流行就結束了，藉由現實信息流行推動的鏈上信息的流行便喪失了燃料，感染>免疫的狀態可能會逐漸轉變為感染<免疫的狀態。
內容的親和力包括二次傳播的能力。一個好的傳播事件，必須降低傳播門檻，越簡單，越直接，能讓一般人傳播，那麼傳播就會越廣。
環境：
環境包含兩部分：時間和空間。
時間：幣圈週期
時間針對的是加密圈獨有的經濟週期。 Meme 的爆發要在業界有關注度，用戶願意參與賭博的時候，以前是在牛市的中後期，在所有項目故事乏善可陳以後，純文化傳播的Meme 才閃亮登場。這次由銘文掀起的Meme 熱潮是一次重要的變局。產業注意力由Meme 本身引起，文化傳播不再是專案內容無法講下去的替代方案，而是成為了一種吸引流量的方式。當然，BTC 的銘文Meme 的大背景是1，BTC ETF 即將通過，BTC 成為主流資產，獲得主流世界關注。 2，BTC 減半在即，BTC 減半以後預期有多頭市場，引發關注。
空間：社群
空間是指的社群。社群的定義是一群有著共同目的的人。有著共同的目的，就意味著這群人有著共同的屬性。如果傳播的內容契合屬性，就能夠得到更快的傳播效率。如同不同病症在不同人群中，傳播速率是不同的。瘧疾在衛生條件差的地方，例如非洲，就比其他地方更容易流行。
KOL矩陣
科學表明，不同的個體，對於流行的傳播能力是不同的。有的人特別擅長把自己的觀點輸出給其他人，特別容易讓身邊的人信服。這種人就是超級個體，KOL。擁有KOL越多，我們就能形成KOL矩陣，影響更多的群體人群。 KOL是與社群緊密相連的，對於社群有影響力的KOC是真正有價值的節點。如果不能輻射目標人群，KOL的價值就大幅降低。
財富效應
加密圈的特點，財富效應引領注意力。所謂的以漲服人，就是用金融事實輔助資訊的傳播。所以，Meme存在幣價和文化傳播的自我強化。 Meme幣價越漲，文化傳播越廣，信仰者越堅定。 Meme幣價越跌，文化傳播越不利，信仰者越是遊離。也因此Meme幣往往會表現出暴漲暴跌的屬性。
Meme的營運分析
本段，我們會結合兩個案例，複盤項目，講解以上的理論
BTC
很多人不承認BTC 是meme 幣。但不重要。 Meme 的定義源自於達爾文的演化論，指像生物一樣，訊息的擴散也包含複製、變異以及被選擇。從宏觀上，BTC 的共識擴散和其他Meme 幣的路徑沒有不同。無外乎是傳播的內容有些差異。
BTC 的內容是對中心化金融崩潰的恐懼。在它的創世區塊中，增加了“英國財政大臣再次為金融系統紓困”的新聞摘要。這個新聞作為一個錨點，成為了一個逸事。每一次傳播，都透過這個逸事將中心化崩潰的恐懼強化一遍。每一次金融風暴，都會強化一次BTC 的共識。 BTC 的共識黏性是非常強的。信仰BTC 的人往往是很難放棄BTC 的信仰的。這種信仰的黏性是業界有目共睹的。
在共識中採用公平挖礦，是屬於互惠的設計，在專案初期，只要投入算力，就能獲得BTC。中本聰本人在早期也對一些用戶進行空投，也可視為互惠。而投入算力本身行為，可視為對BTC 專案的一種認可。透過行為，綁定獲得BTC 的人心理上認可。在供給上，BTC 透過程式實現了2,100 萬枚的限制，把稀缺寫在了臉上。中本聰的文檔中也描繪了BTC 被全世界接受下，BTC 到1000 美金。雖然放到今日過於保守。但在BTC 沒有價格的時代，這是多麼誘人的許諾。
Meme 的初期就像同一個新病毒的傳播初期一樣，是非常脆弱的。 Meme 傳播的初期，因為可以傳播的節點非常有限，必須增加傳播成功的可能性。 BTC 白皮書的發佈時間節點是2008 年，雖然不是什麼牛市，但是當時正是中心化金融風雨飄搖的時代。人人都在懷疑中心化金融的可持續性。其時間節點和內容敘事高度契合。這在Meme 流行初期是非常有必要的。
BTC 初期選擇的社群也是精挑細選。中本聰首先選擇了加密社群。加密社群的理念和BTC 的設計理念高度契合，對去中心都有緊迫感和使命感。發展他們作為種子用戶，阻力最小。
BTC 最初的傳播KOL 矩陣，中本聰選的是加密社群裡的大牛：Dai Wei，Fal Finney，Jon Matonis, Laszo Hanec 等人。這裡只舉一個例子，在中本聰對Dai Wei 發的郵件裡，顯示：BTC 的構想和設計不僅僅實現了Dai Wei 在其論文裡的構想，而且Fal Finney 已經認同了這樣的產品。這樣獲得了產品的信用背書。這些人，也行在加密社群外沒有太多人知道，但在加密圈具有強大的影響力。他們的加入有助於BTC 在加密社群快速紮根。
Bome
Bome 在發射之前，無論藝術家Dark Farm 有意無意，他對於一款Meme 的流行是有充足的準備的。內容上，Bome 是做一本Meme 之書，記錄Meme 的歷史。這放在當下的這個環境，是具有歷史價值的。猶如我前文所講，透過文化發幣，在今年，第一擺脫了無項目可發後成為備選的角色。而是引領整個產業的前沿。無論是Solana，Avalanche 還是Ethereum，都把Meme 當作重要的拉新手段。投資人也逐漸正視Meme token 作為一種資產。 Meme 之書是做meme 文化的集大成，自然受到重視。這個概念，對於衝Meme 的人群也有天然的親和力。
在時間上，發起時間處於產業牛市，資金充沛。社群方面，Dark Farm 先前在ETH 生態上深耕Meme 文化，做出Book of Meme 的專案不是偶發奇想，他在幣圈meme 社群裡具有一定的影響力。其先前的代表作在Book of Meme 火熱之前，其地板價依然高於發行價就能說明他的建樹被社群認可，在社群內有一定的知名度。這個社群和沖土狗的社群是高度重疊的。
然後我們看Bome 發布帖子的轉帖擴散行為，很多是同為藝術家的KOL 支持。這些藝術家雖然不大，但勝在使用者真實，且有凝聚力。當Meme 發展到某個階段，就能獲得其他流量的互動，例如：Beeple 的推廣。身為Twitter 上的Meme 藝術家，DarkFarm 也非常有流量感，善於借助超級節點來增強自己專案的影響力。
早期傳播者的頭像可以看出：最初的宣傳者來自SMOWL 社群。擁有社區，讓Bome 的Meme 直接跨越了最脆弱的階段。這也是在DarkFarm 的計畫之中，在他的Bome 檄文圖片中，出現了SMOWL 與這些原始的KOL 互為應證。在Bome 取得成功後，SMOWL 的NFT 價格也躍升到0.7 的地板價，給予了這些社群成員豐厚的回報。整個操盤行為形成了完美的閉環。
我曾經說過，網路時代專案的三大支柱：流量、科技、資本。在Meme 的世界裡，科技、產品是不存在的。 Meme 專案的成功就是流量與資本的相互匹配。資本可以推高幣價，但單純靠推高幣價是無法有效吸引散戶追逐的。
這也說明，對於Meme 來講，一個時代只能有一個時代的Bome。從流量經濟上看，其他所有的Meme 都是Bome 的競爭。如果Bome 分流，Bome 就垮桿，其他龍二龍三，邯鄲學步也更難有起色。如果Bome 不被分流，龍二龍三不過是小打小鬧而已。
總結
Meme 代幣是Web3 時代，注意力經濟最有特色的現象。注意力被直接賦予了金融價值。資本與注意力的匹配創造了Meme 代幣。
創造注意力是與人打交道。除了特有的財富效應以外，強調KOL 矩陣，傳播環境以及資訊內容的契合。各方因子的湊齊，不是簡單的事。因此，創造一個出圈的Meme 也不是容易的事。檢視一個Meme 的誕生與出圈，可以從這四個因素來考慮。
Meme 玩的的注意力，在投資的時候，可以考慮注意力反哺的現象。例如Bome 社群拉動了SMOWL 社群的價值。
