原文： 《HashkeyCapital鄧超：Web3創與投的10條精華觀點》
9 月24 日，萬物島Web3 Coach 雲端會客廳《萬物生》請到HashKey Capital 董事總經理鄧超，圍繞著“創”和“投”，分享其所見所聞所思。整個環節盡量減少了術語使用白話，讓Web2 的小伙伴能更快明白Web3 。
萬物島與bfrenzDAO一同對直播內容進行了梳理，整理出超哥（鄧超）關於Web3 的10 個精華觀點，分享給大家。以下內容均屬獨家，enjoy ——
萬物島buidler英木對話HashKey Capital 董事總經理鄧超
1. Web2 大廠人擁抱Web3 需要轉變哪些思維方式？
區塊鏈用戶目前已經超過了三個億。
當更多Web2 有經驗有能力有技術的人走進Web3, Web3 才有機會走到下一個階段。其中有很多從Web2 進來的人都是帶著Web2 成功光環的，所以要做好Web2 和Web3 有區別的心理準備。 Web2 和Web3 從底層邏輯到評判標準都有差別。最明顯的差別是中心化和去中心化。
- 屬性： Web3 具有金融屬性和商業屬性。
- 商業模式：兩個模式像但本質有區別，例如我們去銀行借貸一定要去銀行這個中介，但是在鏈上我們沒有中介， 通過協議來活動，效率高，有些人體驗後便不願意再回去傳統的銀行了。 Web3 裡不再傾向平台，開始傾向用戶，用戶更有發言權決定權。
- 產品設計： Web3 裡idea 最重要，可以沒有設備甚至沒有公司，以太坊提供平台，好的idea 會吸引builder。
- 融資： Web3 不依賴資本和傳統VC，一些項目甚至不希望有主導方。
- 平台與用戶的關係：拿遊戲來說，傳統遊戲認為Web3 的遊戲難用，Web3 遊戲反而認為“你就拿我當氪金機器”。由此可以看出Web2 遊戲看重用戶體驗，Web3 遊戲也不希望把用戶當機器，而是希望大家共進退共享。
- 推廣： Web3 的推廣“空投”，其實是把項目的所有權讓出來。換句話說是傳統營銷花的經費，原來是從公司的資產負債表上拿出來，現在從公司的所有權裡拿出來。
2. 賽道的選擇
從創業者的角度來看，目前公鏈機會不是太大，但是這並不妨礙在區塊鏈的底層技術層，現在的區塊鏈還不夠完善，在Layer1 和Layer2 這兩層，仍然還有很多的機會。
基礎設施還處於很初級的階段。就像能夠託管數字金融的銀行在美國已經很成熟了，但在亞洲還沒有。
很難一概而論哪些賽道是值得投資的，要從團隊自己的基因和自己擅長的方面去做分析。
3. 大廠有沒有在Web3 創業成功案例？
有很多，有做遊戲的，有做社交的，有做底層基礎設施的...騰訊，阿里這些大廠的項目也都有。創業要有長線的思維不能看一個週期，比特幣6萬進入市場的投資者可能覺得市場泡沫很大。
現在區塊鏈的團隊有很多都是華人主導的。華人比較低調, 但在這個行業裡主導性很強。亞洲團隊執行力很強擅長商業落地，西方更擅長創意性。 Web3 吸引了越來越多Web2的人進來，讓這個行業開始進入商業應用的階段，優勢逐漸明顯。要相信亞洲的團隊，潛力無限。
4. 基於基礎設施的功能點，還有創新機會嗎？
在鏈的性能方面還是有很多機會的。第一：在方案上，以太坊的技術路線，擴容，一直在變化和調整。第二：在執行上, 代碼開發。以太坊也會非常歡迎大家去做技術路線上的探索。
反而我認為，跨鏈，到最後可能需求並不是那麼大。因為從用戶角度來說，一旦在一個生態裡，再遷移出去的難度會很大，所以很有可能最后區塊鏈會歸到一起，那麼做跨鏈就沒有什麼吸引點。
除了性能方面，還有底層的安全計算、隱私等，行業都是需要的。
5. 關於中心化和去中心化
是否要做中心化，需要看項目而定。
如果做底層基礎設施，比如公鏈，要盡量分散，越分散這個網絡的信任才會越強。
如果是往上做應用，那平台可能需要一些中心化的東西。越靠近監管的地方，中心化的東西越多。舉個例子，現在一些去中心化的交易所，監管都已經開始發牌照了。
底層是一個去中心化的技術，而商業應用就需要中心化（要與現實對接，非純理想），因此不能一概而論。
6. 更看好什麼樣的創始人？
這個問題很難一概而論，沒有典型畫像。
一個項目能否做成，有很多要素。項目本身很重要，對於不同領域（底層技術/中間層/應用層/加密金融）要求也會不同。創始人需要有對產品對業務本身的理解（專業能力），以及懂得如何將產品商業化（商業設計）。創始人就像一個資源整合器，知道如何做成產品，如何推廣如何大眾化，甚至如何與監管溝通。
隔行如隔山，如果是從傳統領域進軍Web3，很重要的一點是：要把傳統領域的已成功的路徑依賴先放下，要有開放心態，對行業有客觀觀察。
7. 國內Web3 法規政策會調整嗎？
很難做預判，不同的監管有不同的考慮。
全球區塊鏈監管梳理：三大梯隊。美國，走在最前面遙遙領先，框架最清晰，要求最嚴格，全球很多的監管都在看美國。第二梯隊，新加坡、香港、日本、瑞士、法國、英國，監管框架清晰比美國走的更前一點點。第三個梯隊，就是想彎道超車的，迪拜、馬爾泰。
不同的地方不一樣的法規，對於香港這些地方更多的是商業上的決策，自下而上，行業先發展起來再推動監管。而國內是自上而下，上面有很多宏觀上的考慮。
不建議在國內做token 相關的業務，因為在中國祇要和token 相關，監管就會謹慎一些。
8. 了解最新Web3 信息有哪些好的渠道和媒體呢？
《虛擬資產和區塊鏈投資指南》 ，基本把行業知識圖譜、構成模塊，如何投項目等認知與方法論做了總結，感興趣可以看看。
推荐一些對我個人影響很大的行業人物： Chris Dixon（a16z 合夥人）看待行業具有前瞻性； Matt Huang（Paradigm 合夥人）看項目有獨特看法研究很深； Ryan Selkis（Messari 創始人）每年會出100 多頁行業報告，大家能通過報告了解每年可關注的行業人物、行業熱點，能方便梳理行業脈絡。
學習好比搭房子，先有結構（框架）再砌磚（細節），這樣事半功倍。
9. 預言機在Web3 的應用價值
主要作用是把鏈上數據和應用連起來，Chainlink 已經做的不錯了，但是距離大規模的商業化還有很長的路要走。大部分應用領域內或者中間層的機會還有很多。
現在的技術基礎設施也撐不起大規模的商業化的量，所以需要有更多的人去做中間層、技術層。如果要去競爭，可以直面競爭做一樣的事情，要不就差異化競爭就像鏈一樣，通用型的鍊或者行業特定細分的鏈。機會是有的，要看自己的方向和策略。
10. 創業種子輪融資組合建議
看項目是在哪一端。
如果是特別偏向社區化，那就在社區裡面募資，先空投，先把用戶群體拿過來再去討論token，當token 有價值的時候項目則有價格，有價格則會有資金來源。
如果偏傳統商業應用化，那就是股權融資更多。在之前，基本上70%-80% 都是token 融資，20%-30% 是股權融資。到現在我們能看到，股權融資的需求變多，這因為越來越多項目往應用方面走，就會與現實打交道。
