TG BOT賽道觀察：爆火一年後，「現金乳牛」們如何捲起來了？

Odaily星球日报｜2024-07-30 13:00

日赚百万美元，市场容量极大，仍在专注迭代产品与社区。

撰文：南枳，Odaily 星球日報

去年三季度，Meme 市場的再度火熱，打破了Maestro 一家獨大的競爭格局，一大批Telegram Bot 開始登上歷史舞台，包括了BananaGun、Unibot 等當時的頭部項目，還有WagieBot、MEVFree 等事後回顧轉瞬即逝的產品。 Telegram Bot 正式成為一大核心賽道。

一年前在《五張圖預判「交易Bot」賽道的未來方向》中，我認為由於Meme 存量市場以及不具備網路效應的特性，Unibot 存在被顛覆的可能性，未來的發展方向將集中在「一站式產品」和」在某個特定功能上具有顯著優勢「上。

一年後，Telegram Bot 競爭情況如何？什麼樣的產品最受歡迎？ Odaily 星球日報將於本文揭曉。

競爭格局之變

以太坊：一超多強轉向兩極格局

下圖為23 年9 月初的Telegram Bot 使用費用收入分佈圖，當時Maestro 佔據超50% 的市場份額，Unibot 的市場份額自7 月下旬就沒有多大變化，而BananaGun 的份額則在持續上升。

TG BOT賽道觀察：爆火一年後，「現金乳牛」們如何捲起來了？

發展至今日，多數Bot 已從競爭中退出，而BananaGun 完成了逆轉，與Maestro 各自佔有約45% 的份額， UniBot 則全面退潮，代幣也自高點下跌了超95% 。而Pepeboost 近三個月的市佔率均值為7% ，有小幅上升趨勢。

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Solana 群雄爭霸

而Solana 上的產品更為豐富，下圖為近三個月的Bot 使用費用佔比圖。 Trojan（前身為Unibot On Solana）佔據了主要地位，一度成為全網收入排名第五的協議，其他Bot 的市場份額也非常牢固。

除了下圖所示產品外，幾個「國產產品」如GMGN、CashcashBot 也是目前的主流產品之一，但因為沒有公開查詢數據，暫時列入統計。

TG BOT賽道觀察：爆火一年後，「現金乳牛」們如何捲起來了？

產品變化趨勢

Telegram Bot 利潤率極高，市場競爭非常激烈，並且存在功能上同質化嚴重的情況（主要為狙擊與買賣），各Bot 採用什麼競爭策略使其能夠脫穎而出？

極致產品功能：BananaGun 去年的崛起來自於其0 區塊搶購功能，各類新幣的最底部購買者全部都使用了這一協議，而底部購買者在代幣百倍千倍上漲後，所持有的代幣市值極高，再次為Bot 貢獻大額收入，成為其核心的收入來源與競爭特色。
社群建構：PepeBoost 的一大兩點在於其社群建構與營運能力，官方透過組建相關的Meme 頻道並親自下場，維持高度的使用者黏性和轉換率。
差異化服務：Meme 幣交易中，聰明錢動向是一大關鍵要素，CashcashBot 透過持續向用戶輸出聰明錢及其抓住的「金狗」，引導用戶透過其Bot 進行跟單交易，每次「金狗」的出現都能有效實現使用者轉換和促活，但由於聰明錢屬於公開訊息，容易複製，因此存在護城河較淺的問題。
一站式功能：一年前Unibot 曾推出Unibot X，嘗試了這個發展方向，但最終因產品整體原因而沒有成功。而GMGN 則成功透過這項發展策略獲得了一定成果，囊括了前端的pump、moonshot 新幣追蹤；核心的交易面板與Bot；後期的地址資料分析等。並且在許多細節上迭代非常迅速（不愧是國人開發），提供了其他Bot 無法單獨實現的服務，實現差異化競爭。
費用競爭：多數Telegram Bot 的費用仍為1% ，對於頻繁交易的Meme 而言非常昂貴，主流Bot 中只有BananaGun 是0.5% 的手續費，也是其核心競爭點。因此許多Bot為「返傭」給出了極高的返點，其中Trojan 最為突出，設置了五級返傭制度，能夠一直穿透到被推薦人的五層之後。