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不知何時起，WEB3 華人創業項目成為了“土狗”的代名詞。

一級VC投資者問，項目是中國人做的麼？是的話，那麼投資得謹慎點，或者估值得低點。

二級市場投資者問，項目是華人項目麼？是的話，那麼得跑快點，華人項目都喜歡割一把就跑。

當“WEB3與中國無關”在朋友圈刷屏，那麼恰恰說明，“WEB3與中國人息息相關”。

在WEB3華人創業者的冰點時刻，我們旗幟鮮明地喊出口號：

做多應用層，做多華人出海創業者！

看多應用層

我們的老讀者應該熟悉，我們此前曾寫過一篇文章叫《加密英雄，中國斷檔》，文中提出一個可能“政治不正確”的觀點：

無論是互聯網還是Crypto，中國人或者說華人不擅長底層基礎設施與協議，優勢在於應用層，尤其是和人性相關的領域，比如開賭場、做社交、做電商、搞遊戲……

WEB2.0時代，中國互聯網在應用層的成功似乎也證明了這一點。

TikTok橫掃全球，4年時間，躋身全球APP10億MAU“俱樂部”；《原神》問世半年即登上了全球RPG手游收入最高的寶座，米衛軍（米哈遊的粉絲）遍布全球……在WEB2.0，華人應用可以“稱霸全球”，那麼WEB3.0時代，華人同樣可以。

在加密世界，一直有一種“重協議，輕應用”的思潮，這或許和“胖協議”的投資理論有關。

2016 年，還在USV 的Joel Monegro，發表了名為《Fat Protocols》(胖協議)的文章，核心思想是：區塊鍊和互聯網價值捕獲模式不同，互聯網時代的價值大多被應用層捕獲，比如Google、Facebook、阿里、騰訊等，而為互聯網提供支撐的TCP/IP、HTTP 等底層協議並不能捕獲價值。

區塊鏈則相反，價值將集中在共享協議層，只有小部分價值分佈在應用層，由此有了「胖」協議和「瘦」應用的說法，一定程度上也導致了公鏈投資熱潮。

現在回頭來看，Layer1的確是過去幾年最大的Alpha。

但是，胖協議一定是亙古不變的真理麼？

我看未必。

首先，協議和應用不一定是“胖”和“瘦”的關係，而是“前”和“後”，先有基礎設施的完善，再有應用層的繁榮。

因此，與其說是Layer1 捕獲更多價值，不如說L1 本身的要求就是“足夠大，才能足夠安全”，特別是在POS成為主流共識機制的當下。

當公鏈競爭進入白熱化階段，L1會逐漸成為新的Beta，應用層才是新的Alpha。

原因很簡單，未來，WEB3的敘事想要一直延續發展，那麼一定需要更多的用戶，“出圈”成為新的挑戰。

應用捕獲用戶，相比協議只能通過一套既定的規則實現價值捕獲，應用更容易建立用戶信任、強化用戶黏性，用戶跟隨應用，而不是協議。

只要有了足夠多的用戶，那麼應用就有了與L1叫板的資本。

一方面，應用可以擺脫單一鏈的約束，多鏈擴展。

更重要的是，當超級應用誕生，為協議層貢獻了海量的用戶流量與資金，但又不得不給協議“交稅”，那麼超級應用就有動機分叉協議，自成一鏈，把自己打造成基礎設施，原協議根本無力阻止。

這是一種必然趨勢。

當Axie Infinity 用戶量足夠大，一條服務於 Axie 的以太坊側鏈Ronin 應運而生；DeFi Kingdoms

成為了Harmony 鏈上的絕對流量霸主後，選擇與Ava Labs 合作，推出Subnet（子網） DFK Chain；

Yuga Labs，在Otherside Metaverse 發售造成以太坊網絡嚴重擁塞後，提議Apecoin DAO 創建自己的鏈……

未來，WEB3是應用層的舞台，打造能破圈，捕獲大量用戶的WEB3超級應用，這是華人的優勢所在。

執行力

2018年，有一部紀錄片上映，叫做《燃點》，經緯創投創始合夥人張穎在片中說了一句很有爭議的話：

“國外的創業者把創業當作競賽，而在中國，創業就是戰場，不是你死就是我活。跟中國的創始人廝殺，你們會被殺得片甲不留。”

然後，就被群嘲了。

“那是，您多缺德啊——于謙”，知乎網友評論道。

不過，我個人倒是覺得張穎說的有一定道理，一個客觀事實是，“華人團隊更卷，執行力更強”。

例如，最近大火的Move To Earn 項目STEPN，創始人在AMA中表示：

STEPN 只用了四個月完成了海外團隊可能一年半才能做完的事情（我覺得交給歐洲團隊，估計一年半也搞不定），包括開發錢包、NFT 交易市場、遊戲數值系統、GPS信號處理、 AI 防作弊等，為了實現這些，兩個創始人輪流值班24 小時在線， 特別是在早期，招聘有難度，往往一個人要做可能十個人的工作。

沒有無緣無故的成功，“偉大”都是熬出來的。

未來，當應用層成為WEB3主戰場，那麼競爭一定越來越“卷”，越來越考驗執行力，比“卷”，華人團隊從來怕過誰。

更何況，中國一直有工程師紅利，所以即使是矽谷的項目也都有選擇在中國招聘工程師，好用且實惠。

打破文化壁壘

WEB2.0時代，試圖在矽谷創業的華人團隊經常被批評說思維太Chinese，沒有融入美國文化基因，很難真正理解美國本土市場需求，打入美國市場。

這是，所有華人出海創業面臨的難題——不同國家和民族文化的壁壘。因此，大量WEB2公司出海都會選擇先進行本土化，試圖打破文化隔閡。

但在WEB3.0，你只需要掌握一套文化敘事，“GM、WAGMI、LFG、APE……”，WEB3的文化一定程度上脫離了民族國家的限制，另起爐灶，全球通用一套話語系統，搞錢成為最大的共識。

這也是從WEB2到WEB3的一個突破難點，需要更加深刻的去理解社區和文化這件事，而不是仗著自己有開發力和產品力，就可以在WEB3“降維打擊”。

反過來，一旦理解和融入了這套文化敘事，那麼全球化會變得比WEB2更容易，成本更低，覆蓋面更廣。

抄底華人創業者

“買在無人問津，賣在人聲鼎沸”。

無論是一級市場還是二級市場，最大的Alpha 往往來自於共識前的“非共識”。

一個有趣的例子，STEPN在一級市場融資的時候，前三個月幾乎沒有VC願意投資他們，西方背景的VC看不懂，華人背景的VC一看，“這不是趣步嗎？”

最後，在Folius Venture 創始合夥人Jason 和Multicoin Capital 合夥人Mable 的幫助和背書下，才逐漸有海外VC 願意投資STEPN……

相比人盡皆知的熱門賽道，或許大的Alpha機會在於看不上、瞧不起的“偏見角落”。

比如，現在大量Crypto VC去矽谷搶1B估值的大項目額度，不如多看看身邊真正在做事的華人創業者。

此前，有傳統美元VC從業者來問我當前WEB3的一級市場該怎麼投，說實話，我母雞（不知道），只能給一個不成熟的小建議，抄底優秀的華人出海創業者，此刻正是冰點時。

LONG CHINESE！