作者| Terry
出品｜白話區塊鏈（ID：hellobtc）
加密世界從不缺乏傳奇故事，從不會編程的“失業青年”Hayden Adams 一入Web3 便推出巔峰之作Uniswap，到Andre Cronje（AC）作為“DeFi 之王”憑一己之力發起和帶火數十個知名大熱項目，這種技術大佬攪動某一賽道甚至整個加密行業的故事並非罕見。
而Blur 創辦人Pacman（更為人所知的是他的中文名「鐵順」），無疑是最近一年來風頭最勁的新生代代表人物。
不過與Hayden Adams、AC 略有不同的是，鐵順出道雖然只有一年多，但已經連續深刻影響甚至顛覆了NFT 交易市場、NFT 借貸、以太坊L2 這3 條賽道，堪稱「Web3 最強鯰魚」。
01、「鐵順」是何人？
2022 年10 月， NFT 交易市場Blur 正式上線（種子輪融資Paradigm 領投1100 萬美元），雖然此前LooksRare、x2y2 等平台早已嘗試透過結合Token經濟學激勵，來針對遲遲不發Token的OpenSea 展開吸血鬼攻擊，但都收效甚微，未能改變OpenSea 一家獨大的市場地位。
直到Blur 橫空出世，徹底顛覆了整個NFT 交易市場，也近乎直接導致估值OpenSea 在隨後一年從超130億美元估值“腳趾斬” 9 成，以至於考慮賣身出售：
Blur 一上線，就推出零交易費率（對比之下OpenSea 是5%）、明牌Airdrop、自由設定版稅三個殺招，在社區病毒式傳播，完成了初始用戶的累積。
隨後Blur 進一步借助TokenAirdrop的預期，催化用戶積極「掛單刷量」，使其自身的交易流動性和交易深度的優勢不斷擴大，整體使用體驗很快就超過OpenSea。
而到2023 年初，Blur 取代Opensea 成為市場新的龍頭，作為NFT 交易市場「鯰魚」，讓承平日久的NFT 交易市場格局迎來了久違的變數。
在此背景之下， 2023 年2 月22 日，原來一直保持匿名狀態的Blur 創辦人Pacman 發推介紹自己的基本情況：
曾在高中和大學兩度輟學，在17 歲時加入了知名創業孵化器Y Combinator，隨後又在麻省理工學院攻讀數學與電腦科學，曾得到億萬富翁Peter Thiel 創建的Thiel 獎學金。
作為一名連續創業者，Blur 是他的第三個創業項目，也是其在加密世界中的第二個創業項目——第一個是一家名為Namebase 的公司，已出售給Namecheap。
此外他還表示，自己在創建Blur 時，曾考慮過到底是該用真實身份還是匿名，並就這個問題與Polychain Capital 的Anish Agnihotri 進行過討論，最後Anish 用“先匿名可以再公開，但反過來卻不行」說服了他，最後決定先使用匿名。
不過Pacman 並未直接披露個人的真實姓名，但有業內人士抽絲剝繭根據社交媒體關聯信息，挖出他的真名疑為Tieshun Roquerre（鐵順的名號由此而來）。
02、NFT 與L2 賽道的頂級“破壁人”
正如文初所說的，鐵順與Uniswap 創辦人等其他加密創業家最不同的一點，就是一路折騰不止，相繼透過新產品攪動多條賽道——2022 年推出Blur，顛覆NFT 交易市場的格局之後，鐵順並沒有就此止步，隨即又陸續推出Blend、Blast 屠戮其它賽道。
2023 年4 月，Blur 正式推出Blend ，攪動了NFT 借代市場的一池春水，尤其是給NFT 借代和流動性領域帶來了嶄新的變數。
作為一個點對點的永續借代協議，Blend 支持任意抵押品包括NFT，但不依賴預言機，也沒有代款結算日期，允許借款頭寸無限期保持開放，直到清算為止，利率由市場決定。
與Blur 一樣，Blend 勢頭極為兇猛，短短兩週代出的ETH 總量就突破5 萬枚，迅速成長為NFT 借代領域的龍頭老大。
「Blast」開啟積分式Airdrop預期大幕之後，就成功引領了新一輪資金圈地戰爭，而目前關於其生態項目的掘金也成為社區關注的重點課題，
隨後2023 年11 月，鐵順再度出手，盯上了以太坊L2 領域，推出Blast 並依舊用明牌Airdrop打法，硬是憑藉質押利息、Airdrop預期和邀請制三個王炸，5 天TVL 突破5億美元，一舉超過zkSync、Starknet、Linea 等明星L2 項目。
要知道這時候Blast 還未上線主網，更沒有任何用戶可以體驗參與的DApp，就這樣TVL 還是接連突破整數大關，在三個多月內迅速吸引高達23 億美元的巨額資金，增長速度堪稱瘋狂。
而本月初Blast 主網也已上線，宣布將Airdrop的50% 分配給Blast Point （用戶），剩餘50% 則分配給Blast Gold （ DApp ）。
總的來看，鐵順可謂是各個成熟賽道的頂級「破壁人」：
NFT 交易賽道： Blur 顛覆了穩坐釣魚台的OpenSea，成為新的NFT主流市場之一；
NFT 借代賽道： Blend 交易總額已突破50 億美元，成為龍頭老大且穩坐釣魚台；
L2 賽道： Blast 的TVL 突破25 億美元，以L2Beat 統計數據計算，僅次於Arbitrum（144 億美元）和Optimism（81 億美元），高於starknet、zkSync 等一系列其它L2，躋身L2 前三。
圖源：L2Beat
03、「Web3 拼多多」打法的對與錯？
從某種程度上來說，鐵順是在用一種成熟的、自備Web2 打法的Web3 產品策略，來降維打擊一眾Web3 產品：
明牌Airdrop、流量思考、創造流動性等等，從最初的Blur，再到Blend 以至於如今的Blast，都是如此。
包括上文提到的他第一個加密創業項目Namebase，如果我們回過頭去看，依稀能看到現在運用在Blur、Blast 上的「競價掛單拍賣」和「Airdrop」等營運策略，這也說明鐵順的成功離不開他一以貫之的產品概念和先前創業經驗、經驗的總結。
其實對於產品和行銷，鐵順在訪談中曾表達過Blur 成長策略的靈感部分源自淘寶，不過我個人感覺用「Web3 拼多多」來概括可能會更為合適，尤其是Blast 的「Airdrop預期+社交裂變」的玩法，本質上就是在Web3 復刻拼多多的行銷策略：
類似於朋友圈“砍一刀”，Blast 推出後社交媒體上一度都是邀請碼相關的推文，無論是傳播效果還是增長速度都十分成功。
包括最近引發社區爭議的Blast 的積分玩法和退出機制——對新用戶更為友好的加成倍數積分與提現離場還需將資金提取至主網後再等待14 天的提現期，也容易讓人想到拼多多「新用戶砍的多」和「最後一分錢」的邏輯。
因此鐵順的強項，可能在於從產品行銷層面把Web2 網路行銷的成熟玩法吃透，並靈活用在Web3 領域，從而對現有的Web3 產品實現了單向碾壓——抓住市場痛點，透過Airdrop預期吸引用戶流量和市場流動性，並持續累積自身優勢，實現逆轉。
04、小結
如果說Blur 的成功是源於抓住了市場的痛點和打法上的創新，那Blast 就頗具黑色幽默——一個什麼應用都沒有、單純以Airdrop預期催動的新生L2，短短數月就取得如此成績。
究竟是應用場景因為更好的效率才選擇L2，還是因為L2 的效率體驗能促進更好的應用場景？ Blast 也激發了社群關於L2 效率與應用的大討論，它這種新奇的打法某種程度上也是顛覆了此前L2 一貫的成長模式，或許可以嘗試趟出一條先TVL 後應用的新路。
從另一個角度來看，鐵順確實是Web3 產品與行銷屆的佼佼者，接下來他還會再「顛覆」哪條賽道？讓我們拭目以待。
