原创作者：曼昆品牌部

开篇语

创业 Web3，畅谈每周三！

《创业Web3.0》是曼昆律师事务所发起的中国Web3.0创业者访谈节目，每周三晚，我们邀请行业大咖、一线机构、知名创业者做客直播间，通过正向发声、理性讨论、经验分享，助力中国Web3.0行业的合规与健康发展。本期我们有幸邀请到 Web3 行业的资深布道者 —— 橘座。

作为亲历多轮牛熊的创业者，橘座对行业周期、创业者心态有着深刻理解。今天我们将围绕拆解行业潮汐与内心锚点，来和橘座一起聊聊Web3 创业者的稳进心态这一主题，听听他的解析和心得。

（音频转录文字记录经过ai处理，可能存在遗漏与错误。）

王蕾：今天我们有幸邀请到 Web3 行业的资深布道者 —— 橘座。他 2017 年进入Crypto领域，深耕至今已近九年，是业内公认的 “老炮儿”。

橘座长期专注行业布道与知识普及，运营着 “加密情报局” 公众号及 “橘座讲透 Web3” 视频号，内容涵盖行业动态、项目解析与实战经验，积累了广泛的粉丝基础。除了内容创作，他还深耕行业服务，业务包括Web3培训、资产找回等，近期更推出聚焦行业核心动态的内参，为从业者提供精准洞察。

作为亲历多轮牛熊的创业者，橘座对行业周期、创业者心态有着深刻理解。接下来，就让我们围绕 “拆解行业潮汐与内心锚点：Web3创业者的稳进心态指南” 这一主题，听听他的实战心得。

Q1：听到 “稳进心态指南” 的第一反应是什么？Web3 创业者最容易失衡的地方在哪里？

王蕾：今天对谈主题是 “拆解行业潮汐与内心锚点：Web3创业者的稳进心态指南”，想请教您听到这个主题的第一反应是什么？您觉得Web3创业者最容易失衡的地方在哪里？

橘座：我觉得用一句话形容最贴切：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。很多人会因为 “别人先成功了，自己还没结果” 而失衡 ——“大家穷得好好的，为什么你先富起来了？” 这种 “怕兄弟苦，又怕兄弟买路虎” 的心态，不管是从业者还是普通玩家，都很难绕过去。看到身边人拿到结果，自己却没进展，就容易怀疑自己，这是最 “搞心态” 的时刻。

Q2：最近对行业监管、热点有哪些深刻感受或观察？

王蕾：最近一段时间，不管是监管新规还是行业热点，您有哪些深刻的感受或观察？可以说说项目方或个人状态的变化。

橘座：最大的感受是 “做人最重要的是开心”。我最近临时调整行程，带团队去新疆旅行，因为觉得不能总被工作困住。跳出行业看，Web3在全球经济不太好的情况下，还能逆势上涨、释放红利，已经很难得。

对比其他行业，比如地产下游产业，最近几个月有不少老板 “下楼买烟就没回来”（压力过大难以支撑），对比之下，Web3从业者的幸福指数其实很高。不用天天和人卷来卷去、比来比去，而是要 “立足于Web3，回归生活”—— 不能脱离实际太久，不然容易对货币购买力失去直观感受，觉得数字只是跳动的符号，忘了一个亿能买多少东西。哪怕手里有一个 “二饼”，换算成现实中的价值也很可观，所以何必让自己那么焦虑？创业不是人生的全部，做自己才会更开心。这是我最近最深的感受。

Q3：以太坊十周年，有什么值得停下来思考的？

王蕾：这周是以太坊主网上线十周年，从您的角度看，现在有什么是值得我们停下来想一想的？

橘座：十年前如果用100万投 “二饼”，现在能值30亿，这是人类资产史上的奇迹。这说明 “选对风口比努力重要得多”—— 方向对了，事半功倍；方向错了，越努力错得越多。

以太坊的成功在于它在比特币基础上做了升级，比如图灵完备、EVM，让更多应用能落地，成了更肥沃的土壤。现在行业正经历 “实体资产上链”，这个量级的财富会远大于过去整个Web3的总产值，所以现在依然是上车的好时机，趋势已经很明确了。

Q4：过去十年，Web3浪潮中留下来的人靠什么？

王蕾：过去十年，从DeFi、NFT 到RWA，每一波浪潮都卷走了一些人，也留下了一些人。在您看来，真正留下来的人靠的是什么？

橘座：留下来的人都是 “believer（信仰者）+holder（持有者）”，有两条路径：

第一类是 “信、持有、拿到结果”，比如早期矿工或玩家，他们一开始可能投入不多，却因为长期持有彻底改变命运，现在更舍不得卖，形成正向循环；

第二类是 “信，但路程坎坷”，可能三五年甚至八年都没起色，却始终坚持，最终 “铁树开花”。

行业里曾火过的 “元宇宙” 就是例子，当时风头无两，现在提及率很低，能留下的人靠的就是信仰 —— 相信这个行业的长期价值，才能扛过周期。

Q5：对比2015年和2025年，创业者要坚持的东西变了吗？

王蕾：对比2015年和现在，您觉得Web3创业者要坚持的东西变了吗？是内核没变，还是表达方式不同了？

橘座：变了，也没变。

变的是形式：行业在往合规化 “倾倒”。2021年前是 “收割逻辑”，靠哄、骗变现；2021年DeFi夏天后，大家发现 “不作恶也能变现”，比如Uni、Compound 通过正向价值获得地位和营收；现在合规成了共识，因为合规能保护自己。

不变的是内核：任何时期，创业者都在 “将阶段性行业红利集中变现”。2017 年靠ICO，2018-2019 年做平台（万所大战），后来是DeFi、元宇宙，现在是 RWA，本质都是抓当下的风口。

人心也变了：从 “能作恶就作恶” 到 “不作恶也能赚钱”，更相信人性本善。

Q6：如何判断该不该上车某个热点？是否要all in Web3？

王蕾：面对行业周期，您怎么判断该不该上车某个热点？现在是不是该all in Web3？有没有相关案例可以分享？

橘座：关键是 “选行业，而非选项目”。

比如当年Filecoin 很火，厂商和KOL都在摇旗呐喊，但现在那些为单项目站台的KOL大多消失了。因为任何项目都有生命周期，为单项目赌上全部，和 “刀口舔血” 没区别 —— 哪怕是大饼，早期也有80%的跌幅，更别说其他项目。

“梭哈是智慧，但要梭哈行业，不是项目”。只要留在行业里，哪怕磕磕绊绊，也大概率能 “铁树开花”。现在行业红利是 “分层的”，比如RWA更适合有实体资源的人，普通人可以先观察、学习，慢慢摸索机会，不用急着 all in，但要保持在场。

Q7：成熟的Web3从业者应具备哪些心态？

王蕾：在您看来，成熟的Web3从业者应该学会哪些心态自处？尤其是行业动荡较大的情况下。

橘座：三种心态很重要：

第一，缓慢而坚定：可以慢，但每一步都要想清楚是否正确。行业跟风严重，别人火就跟风，会有 “开发周期差”—— 等你做出来，要么只剩鱼尾行情，要么风口已过，成了 “吃屁的人”。谋定而后动，想不明白的事做不明白。

第二，内心平和：看到别人跑马圈地，要忍住冲动。平和的前提是 “知取舍”，明确自己的能力边界，知道该坚持什么、舍弃什么。

第三，勇气：看到鱼头机会时，敢不敢 all in？“直面问题的勇气大于解决问题的能力”，所有问题都能在路上解决，但不敢面对，一切都是空谈。

这三点像三角形，能带来稳定性。

Q8：有没有想逃离行业的时刻？如何处理？

王蕾：有没有哪一刻特别想逃离这个行业？当时是怎么处理的？

橘座：有过，就是觉得 “付出没有意义” 的时候，索然无味。2023-2024 年我有将近一年的退圈期，算 “gap year”，也尝试过其他行业，但发现没有哪个行业比Web3更有趣、刺激、有想象力。

后来想通了：“追不到的梦想，换个梦不就得了？” 不是付出没意义，可能是对 “意义” 的定义错了。去年我重新开始写文字、做视频号，换个方式参与行业，反而找到了新的价值。

Q9：作为内容创作者，会感受到情绪压力吗？

王蕾：您经常接触项目方、交易者、普通用户，会不会感受到情绪压力？比如做资金找回业务时，客户很急，这些情绪会影响您吗？

橘座：以前会，现在不会了。关键是 “拎清边界”：知道自己能做什么、不能做什么，放下 “助人情节”，尊重他人命运。

比如有人说 “硬钱包被老人当垃圾扔了，里面有100个饼”，我帮不了；有人买了假钱包被盗，我也只能提醒风险。过去会有愧疚，但现在明白：我只是旁观者，尽人事、听天命就好。情绪是磨练出来的，神经粗壮了，对很多事就无感了。玻璃心才会被压力击碎，守住自己的边界，就不会内耗。

Q10：内容创作有哪些感动或卡点的经历？

王蕾：做内容创作时，有没有哪条评论、哪次直播让您特别感动或沮丧？有没有内容卡住写不出来的经历？

橘座：卡点有过，2019年最明显。当时行业惨淡，没新闻、没素材，我却立了 “日更” flag，感觉江郎才尽。后来逼自己看书，读历史、哲学、经济，反而打通了很多认知，培养了阅读习惯，解决了卡点。

最感动的是去年一条评论：“不要把世界让给你讨厌的人”。这句话点醒了我 —— 既然看不惯，就该坚守自己的世界，而不是妥协。还有个 “海边救鱼” 的故事：小男孩把退潮后洼地的鱼扔回海里，有人说 “这么多鱼，你救得过来吗？” 男孩说 “这条鱼在乎”。我们做自媒体、布道，就像救鱼，哪怕帮一个人少走弯路，就有意义。

Q11：给刚入圈一年的年轻创业者的建议？

王蕾：如果对刚入圈一年的年轻创业者说几句话，您会说什么？

橘座：分三类情况：

1. 资源不多的普通人：先别创业，以 “摸底” 心态参与项目或运营，积累经验。大环境不算好，稳中求进，别放手一搏。

2. 带资源进场的（如大厂高管、有产业资源）：守好基本盘，找专业的人合作，关键是 “选对人”。行业鱼龙混杂，人对了，事才对。

3. 超级大佬或上市公司：走资本化打法。小团队靠特色，大厂靠布局，跟上合规和趋势即可，比如做个 “行业会所” 式的项目，既能招待客户，又能经营。

Q12：未来十年，用什么心态面对Web3的变化？

王蕾：如果未来还有10年Web3之路，用什么样的心态面对它的变化和不确定性？

橘座：没得选，只能all in。这个行业的魅力在于 “不确定性中的机会”，哪怕中途离开，最终还是会回来 —— 没哪个行业比它更有想象力。

现在监管框架越来越明确，方向更清晰，留在行业里，哪怕磕磕绊绊，只要往前走，到达终点只是时间问题。

Q13：送给正在“晃荡"或怀疑自己的朋友的话？

王蕾：虽然现在是牛市，但仍有伙伴在经历困难时刻，可能就在直播间，您有什么话想送给他们？

橘座：首先，你们已经在正确的路上，不用跟行业里的人比，要跟 “至今不懂这个行业的人” 比，你们已经领先了。

其次，“一个人的起始高度不重要，迭代速度才重要”。孙哥就是例子，和我同期进圈，8年里迭代速度极快，从公链创始人到手握多家平台，还去了纳斯达克。创业者只要不断迭代，哪怕前几个项目失败，积累的经验也会让后续项目更成熟 —— 从菜鸟到成功，10次迭代就够了。

只要在正确的路上，步履踉跄也没关系，往前走，结果只是早晚的事。

橘座补充：输出与长期主义

1. 输出与稳定的平衡：输出你对世界的理解，就是在稳定自己的框架。不用把创作当压力，越输出，认知框架越清晰，反而轻松。

2. 长期主义：行业里所有拿到结果的人，都是长期主义者。短期暴富的人，迟早会把钱还回来。在这个遍地机会的行业里，深耕 7 年以上，不可能拿不到结果 —— 与其换行业，不如在这持续 build。

王蕾：感谢橘座的真诚分享，希望对不同阶段的从业者都有启发。大家可以继续关注 “曼昆区块链法律服务” ，合规护体，长期同行。我们下期再见！

创业不易，但你的故事一定很酷！

欢迎加入曼昆“创业Web3栏目”，一起为中国Web3注入真实而鲜活的力量。