Web3 身處熊市些許冷清,NFT 市場短期更是缺乏燃料,Holders 的信心被嚴重打擊。 NFT 還會有未來嗎? Web3 該如何打破人們的偏見?如何快速判斷一個項目的好壞?熊市中又該做些什麼?第三期對話,我們很高興的請到 Maodao大廚 & Hash Global 創始人 KK 來給大家分享關於Web3 和 NFT 的見解。在投資人的視野中,Web3 和 NFT 是什麼樣的呢?

Web3 身處熊市些許冷清,NFT 市場短期更是缺乏燃料,Holders 的信心被嚴重打擊。 NFT 還會有未來嗎? Web3 該如何打破人們的偏見?如何快速判斷一個項目的好壞?熊市中又該做些什麼?

第三期對話,我們很高興的請到 Maodao大廚 & Hash Global 創始人 KK 來給大家分享關於Web3 和 NFT 的見解。在投資人的視野中,Web3 和 NFT 是什麼樣的呢?

對話Hash Global創始人KK:寒冬之夏,暢聊Web3和NFT的未來

1、先請 KK 給大家介紹一下自己吧。

大家好,我是 KK。我之前一直在傳統金融市場工作,包括美國和國內的資產管理公司。 15年後,我開始做股權投資,並在18年成立 Hash Global,主要投資 Web3行業的初創類項目。我們目前管理兩隻基金,一個VC基金和一個平行基金。出於能力範圍的考慮,我們把目光聚焦在 Web3 華人團隊。截至目前,我們投資了60多個 Web3 華人創業項目;近期也完成了對MaoDao PFP項目的收購,想以此為根據地,打造Web3 華人社區。同時,我們開始嘗試在國內做 Web3 產品,致力於推動Web3技術在國內完成mass adoption(基於聯盟鏈)。

2、KK 如何看待當前的 NFT市場?認為 NFT 未來會如何發展?

我們非常看好 NFT 市場,也一直在投 NFT 領域的創業項目。我去年在很多場合給很多 Web2 的朋友講解 NFT 和 Web3。我非常喜歡用作講解的一份內部材料的題目是:NFT 是下一代互聯網的基石。 NFT 在我看來不只是數字藏品和PFP,它其實是“Everything”,它可以是數據,是物理世界在虛擬世界的映射,它可以是資產證券化的載體,它還可以和實體經濟結合,也可以在私域流量管理上大顯身手。因此我們看到全球很多 Web2 的企業,如:星巴克、耐克等,都在嘗試用 NFT 來進一步打造自己的會員體系和品牌文化。

我們如果只是把 NFT 概念局限在頭像類或者藝術品等領域,我認為當前市場表現只是正常的價值回歸。我也買了很多歸零的NFT項目,我也在意賺錢或者虧錢,但對我來說意義更大的是可以通過購買來關注市場的發展。 Web3 本身的很多運作模式和價值呈現方式都離錢很近,因此行業裡的人會對價格特別敏感,會覺得是熊市;但從技術發展和應用領域的拓展角度來看的話,NFT的底層是有非常大的技術突破的。原本我們的互聯網或者元宇宙世界,是沒有辦法對一個東西進行確權的,比如一張圖片,它可以零成本複制無數遍,你無法對其賦予價值;但NFT 這樣的載體出現後邏輯就變了,一張圖片也可以賣到一萬、一百萬甚至一千萬港幣。這個現象背後其實蘊含著非常大的底層商業邏輯的變化。

總的來說,狹義的 NFT 市場目前可能處於一個熊市;但整個 NFT 市場包括 NFT 技術在實體經濟的應用、在各行各業的賦能在我們看來是在快速蓬勃發展的。接下來的發展會很有意思,這個市場會大到大家無法想像。

3、看到 Hash Global 近期完成了對 NFT 項目 MaoDao 的收購,並將其作為重點孵化的第一個項目。可以請 KK 給大家簡單介紹下 MaoDao,以及 MaoDao 的願景?

我們一直在關注 PFP 和 Web3 原生IP,簡單來說 MaoDao 會分為兩個部分。首先,我們會在原先的 PFP 項目基礎上,打造一個屬於 Web3 華人的社區;口號大一點的話,希望是 Web3 華人的精神家園。我們對PFP 的理解可能和現有的一些項目方不太一樣,我們更希望項目能成為YugaLabs 這樣的會員俱樂部,而非某種特定的潮流文化;當然,我們目前規劃的發展路徑和YugaLabs 並不一樣。

我認為 Web3 華人是唯一能和歐美創業團隊並列的創業者群體。不管是創業者、Kol,還是相關的媒體從業人士,我們華人所凝聚起來的群體,肯定是全球創業團隊中最優秀的一批人。

當然,大家的創業生態有時候並不是特別友好。經常有一些“偽 Web3”的事件和人物對行業產生“污染”。我們的主流媒體以及很多 Web2 的從業人士實際上對 Web3 似懂非懂,Web3 從業者很容易被懷疑的眼光看待:你是不是在洗錢?你是不是就是個炒幣的?你是不是在搞傳銷?

我覺得真正做事的華人團隊,是很需要一個正能量的社區,去對主流監管、主流媒體和 Web3 主流人群之外的那些用戶去講我們對 Web3 的理解和願景。而這樣一個社區的最好載體就是 PFP。 Web3的PFP不是某個Web2平台的皮膚或者頭像可以媲美的,兩者的差距是維度上的差距。

MaoDao 現在有5000隻貓,你擁有一隻貓,你就屬於這個社區,你就是社區的一份子,你可以參加各類線下和線上活動。我們會依託我們的資源去提供各種 Web2 文化娛樂領域的一些福利等。這些福利在我們看來並不是重點。我們不認為 PFP 就是一些福利的載體;我們希望你留在社區,是因為社區可以提供很多高質量內容和很多交流,社區成員可以互幫互助。我們甚至在思考是否可以把社區按照不同的行業、區域劃分為不同的cohort;每個cohort都有非常diversify的一群人,有Web2 的,有Web3 的,有各行各業的創業者,專業人士,投資人士等,這樣社區可以快速成長,每個成員都能得到自己的互補的那部分。

我們認為這樣的社區會非常有價值,我們希望香港、新加坡、和中國國內的監管層聊到 MaoDao 的時候,他們會認為這是個有正能量的社區,他們願意和這樣的社區交流。香港非常歡迎 Web3 的人才,這些人才的聚集地會是像MaoDao 這樣的社區。這樣的社區被打造出來後,因為它基於PFP,它本身會成為一個 Web3 IP,這樣的 IP 也會很有價值。它所帶來的價值還可以同時同步地被社區成員共享。我們還會設定積分體系,根據成員的貢獻給予成員積分獎勵。

目前有一些很棒的華人 PFP 項目,他們多是聚焦在潮流品牌、遊戲動漫等領域。我覺得這些都很好,至少都在講述價值而非炒作一個概念,一張圖片或一個口號,但這和我們想做的事情不一樣。我們作為一家投資機構可能幫助過近百個Web3 華人創業項目,我們處在一個聚合點的位置,我們和很多Web3 華人從業者有過很多交流;同時,我們團隊成員來自於傳統金融和Web2行業,我們的很多投資人是Web2 的創業成功人士和投資大咖。我們熟悉理解監管層的思維,我們希望和Web3 創業團隊一起去更好地符合政府監管的要求,讓Web3真正能夠替代掉 Web2 。

我們現在整個 Web2 的互聯網是符合監管的,因此它得到了最大的發展。而我們要知道,一旦 Web3 符合監管,它的能量和威力會比 Web2 更大。因為它在數據隱私和數據監管層面更加符合政府的要求。我們會把 Web2 平台壟斷式的經濟模式打掉,去徹底替代它。未來不應該有Web3這樣的專屬名詞,互聯網是Web3,Web3就是互聯網本身。

Web3 的創業團隊需要一個更強的社區,一個更具備凝聚力的組織去做這件事情,這也是 MaoDao 社區的規劃。

最後我再講一下我們在國內同時做的一個產品——“貓島”。 “貓島”是我們真正觀察了國內的Web3 發展情況之後,基於我們的理解要去做的一件事情。這個產品在緊鑼密鼓的開發當中,我們也在為我們的第一批客戶設計方案,很快會onboard它的會員體系。

在國內是完全可以實踐 Web3 的商業模式的,但有一些方面你要避開——你不能有加密貨幣,你得基於聯盟鏈來做。貓島產品的運營方和產品數據的保管方會完全分割開來,數據和資產以NFT為載體被保管在一個公共的數據庫上,即某條聯盟鏈。所以數據是公開的,這和所有的 Web2 平台的運作邏輯完全不一樣;用戶體驗會因此得到很大提升。對我們來說,這是 Web3 商業模式的最核心的一點。

我們希望國內的用戶根本不知道他在用 Web3 的產品,他不知道他收藏的那一張票跟、粉絲卡或是某一個演員的“高光時刻”的收藏品是一個 NFT。他只知道他有這些東西,他甚至可以在二手交易市場去合法合規地轉手。同時,這些東西可以跨 APP展示,不僅僅是可以在貓島的產品上看到,而是可以在所有可以讀取這條聯盟鏈上數據的APP裡看到。這樣用戶的體驗會變得很棒,他不需要知道這是基於聯盟鏈做到的,他也不需要知道這是個 NFT,他只是發現他所有的“文化足跡”都被保存了下來。

4、KK 認為,下一階段最有可能使區塊鏈徹底走入人們生活、打破人們對Web3 偏見的會是哪個細分賽道的應用?或是現在已經有類似的應用出現了嗎?

我們年初的時候畫過一張圖,我們認為接下來三年是 Web3 實現 mass adoption的iphone時刻。在我們看來,有三個領域的應用會引導我們走向 mass adoption。

一個是遊戲,一個是 NFT(創作者經濟),還有一個是DePin。既然這次接受的是 NFTGo 的專訪,那我們就著重講一下 NFT。 NFT 是很值得花時間和精力去做的一件事,我們認為如果想讓區塊鏈徹底走進人們的生活,就要讓區塊鏈變得無感。

我們身邊的朋友,甚至我們的父母,當他們使用這些應用的時候,你不能跟他講,這是Web3 應用,你的收藏品是NFT,更不應該去說你這個東西是做在什麼鏈上的;他只需要去用,你只需要用技術給他更好的體驗。等他用了以後,他會覺得他就是在使用原來的互聯網,只是忽然發現這個 APP 好像變得更友好了。

舉個例子,Web3 的東航會員體系和Web2 的東航會員體系本質上的區別在於,當攜程需要對用戶進行營銷的時候,攜程不再需要對東航說:“你開放一下數據庫,我來查一下KK 是不是你們的白金會員。” 這是因為東航在發行這張白金卡的第一天,就已經把這些數據開放出去了。而不是說當攜程這樣的第三方服務商要來進行驗證的時候,再做授權開放。我們知道這是因為這張卡的數據記錄在聯盟鏈上,但99.9%的人他不知道,也不需要知道;他只需要知道,它這個東航白金會員卡,攜程是可以讀到的,他再也不用費盡九牛二虎之力去證明自己了。基於此,底層技術革命會帶來非常大的商業邏輯變化。

除此之外,我們覺得 NFT 最能大展身手的地方就是在私域流量管理——國內有些大的酒店集團已經在開始做這件事情。小紅書、抖音等任何一個大的 Web2 平台,它們的公域流量工具一定是做的非常好的,而且它們巨大的流量分發工具有巨大的價值。但如果是一些 Influencer 本人想去賣產品,而不是簡單地賣他們個人流量,他們就會有切實的私域流量管理的需求。我們聊過很多博主大V,每當他們要賣東西的時候,他們往往需要跑到微信裡面建個微信群,然後進行管理、賣東西或者是聊天。他們當然可以通過小紅書和抖音那些平台去賣,但通過那些平台他不知道他的用戶的畫像是什麼。我們問過一個5萬粉的Influencer,她雖然過去幾年賣了幾十萬人民幣的東西(通過小紅書),但她並不知道她那5萬多粉到底是什麼樣的用戶畫像,這是極大的痛點。大家可以試著想像:如果這些事情發生在Web3 平台,她是不是就可以通過NFT 工具去看到她所有用戶的畫像,她也會知道誰是她的真正的藏家和粉絲,這些藏家和粉絲有怎樣的偏好。

我們“貓島”就是要做這樣的產品。我們希望這個產品出來以後,所有的 Influencer 和他們的粉絲都可以建立直接的聯繫。我們平台只賺平台應該賺的錢,我們不壟斷數據;我們希望給用戶最好的體驗。我們也會給粉絲做文化牆——他所有的收藏都會被展示出來,他可以跨平台展示,也可以依此去找他的好友。他會發現所有的東西、藏品,他都可以帶著走,而不局限於某個應用(小紅書裡的東西他永遠無法在抖音裡展示)。

我們希望給最用戶最好的體驗,同時讓Influencer的影響力可以實現更好的價值。這也是我們認為NFT賽道上面最有可能爆發的應用。我年初的時候寫過一篇文章,那篇文章講了我們對這個事情的看法。我們本來想找團隊孵化,但由於沒有辦法快速地找到合適的團隊,於是我們決定自己來做。

5、很多 Web3er 想學習投資思路。 KK 從投資人的角度,是如何去快速判斷一個項目是否值得下注呢?

如果是從投資人的角度,就像我們當初投資NFTGo 一樣,我們一是看這個項目你是要去解決什麼問題,這個問題是否真實存在,以及未來的產品需求、市場是否真實存在— —至少我們得相信這一點是存在的。其次,我們要知道為什麼是你們而不是別人(在做這件事情),是否能夠讓我們信服。

通過這兩件事情判斷後,我們會篩掉大概90%的項目,之後我們才會和團隊去聊你的具體情況,而且聊的過程會很快——因為我們會收到大量的Deck,會牽扯掉我們很多精力。我們是投早期,因此剩下的10%項目的判斷,其實主要就是看創始人的想法和他未來的執行力(因為人很重要),以及團隊之間的溝通和配合。這一過程又會篩選掉相當比例的團隊。

如果是說從 NFTer 的角度去判斷一個 NFT 項目本身的話,倒不是我們的專長。就包括我們去做MaoDao 這樣的PFP 項目,我們是想做一個真實的產品和有價值的社區出來,甚至我們不希望看到MaoDao PFP有非常高的換手率(我們當然非常看重MaoDao 的地板價,這肯定是最硬的指標,這代表著大家對社區的認可程度),我們希望你拿到PFP 以後,你真的成為社區的一份子。我們希望每年只有10%左右的人選擇離開,又有10%的人選擇加入,而不是像現在的這種200%、300%甚至更高的年換手率,我們也不希望通過Royalties 去賺錢。

我覺得 PFP 或者說更廣泛的 NFT 項目的投資者,還是要花些時間去看項目背後的團隊——他的願景是否符合你的期望?它是否有長期升值的價值空間?抱著一種,你要不要去一線城市買房子,你要不要去買一個價值型股票這樣的角度去看。我們的建議是不要太去關注表面上的東西,而是看內在,但這個可能需要一定的門檻,需要自己的一定認知,需要自己花一些時間和精力去做研究。

6、NFT 面臨深熊,幣圈也很萎靡。熊市中,KK 對 Web3er 有什麼建議?更推薦大家現在多做些什麼?

我覺得 NFT 技術以及它在實體經濟和各方面的應用上,其實是如火如荼的,它在發展當中一點都沒有受到市場本身的影響(不管是加密市場還是 NFT 本身的交易市場)。我建議大家在當前熊市中,多研究,多學習,留足子彈;在此基礎之上由於噪音少了很多,可選的好的標的少了很多,會更集中。我們自己覺得現在啟動去做 MaoDao 這個項目,是一個非常好的時機,不管是從我們投入的成本方面還是社區建設方面。我覺得如果 NFT 市場真的是你長期看好的市場,大家應該去尋找那些在熊市裡面繼續 Keep building 的團隊以及他們的項目。

我們現在其實並不認為有什麼藍籌NFT 項目,藍籌與否並不是簡單地說達到過一個地板價就是藍籌項目,而是至少要三年的時間來證明自己是藍籌——你是不是能夠經得住市場牛熊的轉換。這個市場和行業才剛剛開始!當牛市來的時候,熊市裡面繼續在做實事的項目,會更有爆發力。

熊市中佈局賺錢的可能性大,而在市場特別火熱的時候投資反而更容易虧錢。所以我覺得是要多學習,多研究,週期看的遠一點,起碼看個兩三年。我覺得現階段可能是一個好的市場進入點,但是要注意好自己的資產配置。

結語

十分感謝 KK 的回答。投資人的視野更加廣闊,也能給予我們很多啟發。同時,每個Web3er也十分期待 Web3 mass adoption的iphone時刻。

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下一期對話 Web3 Builder,我們不見不散~