作者：Ignas
编译：Luffy，Foreisght News
我从未想过成为一名 KOL，「KOL」这个词听起来有些俗气。
人们普遍对网红和整个网红经济都抱有负面情绪。我理解其中的原因，加密世界遍地都是骗子，他们向粉丝兜售和倾销，最终对粉丝造成伤害。
但并不是所有 KOL 都是骗子。金钱并不是我在推特上发帖的动机，我最初发帖只是因为在 2022 年的熊市期间感到无聊。
现在，我又无聊了，于是在推特上询问接下来要写什么。最受欢迎的想法是分享成为 KOL 的见解、如何扩大受众群体以及揭示加密货币 KOL 和营销的一些秘密。由于我在推特上已经拥有 10 万名粉丝，所以我认为这是分享一些不同内容的好机会。
在这篇文章中，我将简要分享我的故事，提供扩大受众群体的建议，讨论流行的商业化模式（包括定价）等。
首先，你想成为一名 KOL 吗？
2021 年末市场崩盘时，我在一家韩国 CEX 工作。突然之间，加密货币市场变得异常安静了。
有几个月，我去办公室只是为了刷推特，没什么好玩的事发生。更糟糕的是，我的老板正在推销 CEX，所以办公室里没什么真正的工作可做。
这是我经历的第二轮熊市，所以我知道新的牛市即将到来。
2020-2021 年的牛市始于 DeFi，但很少有人了解它是如何运作的。大多数人在 CEX 上交易，不知道如何使用 MetaMask。当 DeFi 夏天来临时，那些了解 DeFi 基础知识的人获得了丰厚的收益。我也很早就开始在 Curve 上耕种 YFI，年利率一度达到了恐怖的 10,000%。多么美好的时光……
我的计划是继续研究以尽早找到下一个机会。
我最初在推特上写作是为了记录个人笔记，以证明我确实理解这个主题。这就是为什么我的推特名字是「DeFi Research」。
提示：如果你认为自己真正理解了某个概念，那就试着把它写下来。你会发现，在纸上清楚地解释你的想法比在脑子里想象的要难得多。
但我仍然觉得无聊。因此，我撰写了有关 25 种 DeFi 协议路线图的大型研究，以找出它们的共同趋势。我花了一周时间撰写这篇单独的稿子。
我担心它可能会失败。在为一篇文章投入了这么多时间之后，你真的希望它能成功。
我很幸运，文章迅速走红。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad……一众 DeFi 大咖都参与互动，至今它仍然是我点赞数最多的 5 篇帖子之一（浏览量达 244k）。
我当时只有 300 名粉丝。但随后，粉丝连续几天迅速增加。凭借这个帖子，我的粉丝增长到了约 3000 名，增长了 10 倍！
提示：推特上的内容质量很重要。虽然热门帖子可能是偶然的，但持续的粉丝增长需要有见地且独特的内容，这需要花费时间和精力。有些帖子会失败，但成功的帖子会吸引优质粉丝。
我继续每周学习和分享有关代币经济学、稳定币、SBT 的内容，并很快发展到 10,000 名粉丝。
提示：坚持是关键。一旦你获得动力，你就需要继续努力。否则，推特算法会「忘记」你，你的帖子将不会出现在别人的信息流上。
第一个里程碑已实现，前 10000 名粉丝是最难的。之后，你可以涵盖更广泛的主题。接下来，我将介绍更多有关扩大受众群体的建议。
为什么你应该在推特上写作（即使你不想成为 KOL）
促使我开始在推特上写作的另外两个原因是：我的女朋友和 Naval Ravikant。Naval 完全改变了我对「成功」的认知。他在著名的「如何致富（不靠运气）」帖子中，分享了他自己的成功经验。
帖子很棒，但书本更详细。可以在这里阅读他的书。
有趣的是，作为一项实验，我写了一篇关于自己如何通过加密货币致富的（病毒式）帖子，这让我收获了数千名粉丝。
简而言之，Naval 教导人们追求财富而不是变得富有。通过用专业知识武装自己，并通过互联网加以利用，你可以致富，这极大地拓宽了职业发展的空间。
这些特定知识非常具体且富有创意，可以凭借好奇心和热情来获得。你可以通过编码和媒体应用特定知识，「你可以创建在睡觉时为你工作的软件和媒体。」
但下面这部分对我来说才是意外之喜：
「如果你不会编程，那就写书和博客，录制视频和播客。」这最终会使你运用「特定知识，加上杠杆作用，最终你会得到应得的回报。」
在注意力经济时代，拥有受众就是优势。
我们的注意力有限，而信息却无限。有如此之多的信息争夺你的注意力，你的注意力就更有价值，也更难被吸引。
对于加密项目而言，能否吸引你的注意力可能意味着协议的成败，而技术特性要排在第二位。
如果这不是注意力游戏那又是什么呢？估值很大程度上是由关注度驱动的，加密货币仍有 99% 是投机行为。
Stacy 解读 Delphi Digital 的报告，注意力就是一切
这就是为什么我支持 Polkadot 采用网红营销策略。我相信这是向原生 Web3 用户传播信息的最有效方式。Polkadot 的问题是执行力太差。
由于加密货币很大程度上受叙事和情绪的驱动，因此加密公司希望与有影响力的人合作。
正如 Edgy 所说，这种杠杆作用使得个人更容易获得工作和交易，从而减少了对单一收入来源的依赖。
简而言之，Naval 的书为我说明了一切：
- 我对加密货币感到无聊但又好奇，因此我开始研究，这帮助我建立了特定的知识体系。
- 由于我不会编码，所以我选择写作来增加我的受众，获得影响力。
- 随着受众群体的扩大，我获得了多种盈利方式。
- 对我来说，加密货币就像一场游戏。（在我十几岁的时候，我玩过《天堂 2》。游戏中的升级类似于在推特上增加粉丝。加密货币中的钱就像游戏中的 Adena，成为 KOL 就像成为《天堂》中的英雄，扩大了你的影响力。）
提示：你真正好奇的是什么？从长远来看，你需要通过好奇心来保持动力。
商业化模式
在我分享获得粉丝的技巧之前，我想先分享一下成为 KOL 的一个重要理由：赚钱。
这是很多 KOL 最大的困扰，变现比吸引观众和粉丝更难。
开始写作几个月后，我辞去了朝九晚五的工作。这是我有史以来感觉最好的时刻。
我去了一家咖啡馆，打开了一张 Notion 表格，列出了 KOL 用来赚钱的所有流行模型。我的第一个想法是，在了解加密领域优秀协议的同时，为风险投资公司寻找投资对象。长话短说，我最终拥有了一个博客、推介、Instadapp 大使职位，并推出了我的 KOL 营销机构 Pink Brains。
除了工资以外，我至少有五个收入来源（包括空投）。
注意：这张 Notion 表格是我自己创建的，我一年没动过它了。所以，它还没有完成，也有很多错别字。
因此，以下是加密 KOL 最流行的商业化模式：
付费帖子：看似简单，但可能会损害你的声誉。
- 与可疑加密项目的一次不良合作可能会毁掉你的声誉，所以请确保项目靠谱。粉丝少于 10,000 人的账户很少能吸引到主流项目，而粉丝多的账户则会不堪重负，导致研究项目耗费大量时间。
- 报酬因私下谈判、KOL 的声誉和影响力以及 KOL 对其他费率的了解程度而有所不同。对于粉丝数低于 2 万的 KOL，帖子起步价通常为 500 美元，但对于粉丝数达到数十万的 KOL，帖子起步价可能达到 3000-5000 美元。主流项目的声誉风险较低，因此支付的费用通常较低。
- 当市场从看涨转为看跌或从看跌转为看涨时，报酬也会随之变化。
博客赞助：
- 博客文章中的专用部分。价格从几百到几千美元不等，取决于订阅者数量。博客文章中 150 字的赞助内容价格预计为 1000 美元以上。
- 精选博客文章：我认识的一位知名 KOL 为一篇专门的博客文章收取 15,000 美元，通常而言一篇博客文章价格要低得多。
- 付费订阅：不受欢迎，因为它限制了 KOL 的发展，你可以从上面两种方式中赚取更多收入。比如，我每年从付费订阅中赚取的税前收入是 13,000 美元。
KOL 私募投资：
- 私募投资在 KOL 中越来越流行。项目也喜欢这种模式，因为 KOL 会自愿参与项目建设中，而不需要支付费用约稿。
- 每位 KOL 的投资额度通常在 1,000 美元至 20,000 美元之间。
- 解锁期、估值等条款比大多数风险投资公司要好。
- 要求你发布有关该项目的信息，通常每月几条推文。
- 收益潜力高。之前的情况是，由于解锁时间短、估值低而被认为几乎无风险。现在情况有些不同，因为低流通量和高 FDV 代币不断抛售。
顾问 / 大使职位：
- 两者都对每月发布贴文量有最低要求，并且是长期的。报酬通常以项目代币形式支付，而推特上的一次性付费帖子则使用稳定币支付。报酬各不相同，但通常每月可获得 5,000-10,000 美元，甚至 15,000 美元。
推荐人：
- 我喜欢那些能给推荐人带来特殊好处的推荐模式。空投很合适。另外常见的一种是，CEX 会用从新用户那里获得费用的一部分奖励推荐人。这种收入不稳定。
倾销代币给粉丝
- 购买代币然后推荐给你的粉丝。这非常常见，甚至在 推特上的「最受人尊敬的」KOL 中也这样做过。
KOL 还有更多变现方式，比如成为 DAO 的代表，你变现能力的上限取决于你的创造力。
找到盈利模式需要时间。我花了 9 个月的时间，在推特上拥有 4 万多名粉丝后，才找到第一个博客赞助商。我决定不发付费帖子（只为 Pancakeswap V3 发布过一篇），而是创办了一家 KOL 代理机构。
事实上，我通过发布付费帖子赚到的钱比通过我们的 KOL 代理机构赚到的钱还多，而且工作量也更少。但相比于赚钱，我更想把 Pink Brains 发展壮大。
如何扩大你的受众
这个话题可以单独写一篇博客文章，你在推特上可以找到很多相关的帖子，比如 Edgy 的这个帖子。为了简单起见，我将分享我的个人建议：
1、从一个专注的领域开始，然后逐渐扩大影响范围。
- 从关注一个热门领域甚至只是一个协议开始，然后成为该领域的权威。撰写指南、分享更新、与核心社区建立联系并分享你的见解。
- 确保你真的对它充满热情，而不是感觉在为它工作。
- 随着个人成长，扩大覆盖范围：一个热门协议 → 类似协议 → DeFi → 加密货币 → 其他
2、找到你擅长的：
- 你可能擅长链上交易、制作 meme、寻找空投。最好是将多种技能结合起来，让你变得不可替代。
- 例如，CC2 ventures 分享空投指南，同时亲自耕种这些空投。
3、首先提供价值，然后寻求变现。
- 首先，你需要向你的受众提供一些有价值的东西，而不求任何回报。撰写指南、分享见解并与志同道合的人建立联系。
- 盈利需要等待。如果你过早开始通过付费帖子盈利，这可能会阻碍你的长远发展。
- 例如， ELI5 of TLDR 通过在热门帖子上发表评论，增长到 13,000 名粉丝。
4、避免使用主题标签（hashtag），而应使用代币符号（ticker）。过多的主题标签会使你的帖子看起来像垃圾邮件。
5、选择一张引人注目的头像并一直使用它。NFT 头像（如 Pudgy Penguins）可以吸引社区成员并增加你的粉丝数量，但 NFT 价格昂贵。
6、尝试新内容：昨天的成功可能是明天的失败。随着加密趋势发展，通过不断重塑自我来保持领先地位。
- 我见过不少有影响力的人因为未能重塑自我而失去影响力。
- 独一无二才能脱颖而出。从你最喜欢的作家那里汲取灵感，但不要抄袭他们的内容。
- 将轻量内容帖子（如本帖）与主题和长帖混合。轻量内容可获得浏览量，长帖可吸引关注者。
5、在帖子末尾标记几位该主题的专家。但请不要反复标记同一个人，这会令人厌烦。
6、不要发无意义的垃圾帖。有见地的垃圾帖是一种高水平的艺术形式，需要智慧和专业知识。
7、使用 Typefully 等工具来帮助你撰写帖子：修复语法、使用 AI 帮助集思广益并跟踪数据。
- 查看分析结果，了解哪种类型的内容最能引起受众共鸣，然后调整你的策略。
8、回复帖子评论、参与讨论并向粉丝表示感谢。社区的建立是双向的。
9、尝试其他平台：可以从 Farcaster、Debank 或 Lens 开始，在没有激烈竞争的情况下建立你的受众群体。一旦你拥有了稳定的粉丝群，就把他们带到推特。
10、不要寻找简单的捷径，根本没有捷径。
- 避免点赞、转发和评论的推特活动。这些会扭曲你的参与度指标。活动结束后，算法会向相同的寻求奖励的用户显示未来的帖子。如果他们不再参与，你的影响力就会缩小。优先考虑小型、专注的社区。
- 不要只为博眼球，要追求质量。忘记虚荣指标，用一流的内容吸引「有价值的粉丝」。
归根结底，这取决于你是否有独特的见解、懂得如何写作并不断努力。我用了两年的时间才获得 10 万名粉丝。
不幸的是，培养粉丝群现在比以往任何时候都更加困难。加密推特的新人很少，因此发布帖子和阅读文章的人群都是相同的。
推特「推荐」的功能减少了直接关注账户的需求。
我建议关注 Alex，了解推特算法的变化以及如何适应以扩大受众群体。
如何在推特上向其他人推销
成为 KOL 的一个意外副作用是销售能力的增强。这不仅仅是因为受众群体扩大了。
我每天收到几十条私信，但只能回复其中几条。不幸的是，我无法回复每条消息，因为这非常耗时，而且大多数私信都没有意义。
大多数 KOL 都会这样做。不回复的首要原因是没有相互关注：如果我没有关注任何关注你的人，你就会被 pass 掉。
这就是为什么，即使你不是 KOL，而是开发人员、研究人员、公司员工、业务开发人员等，如果你打算与推特上的人联系，你也应该获得关注者。
我每天都会收到很多推销信息，他们教我如何推销。以下是一些技巧：
- 保持简洁，长消息会被跳过。
- 介绍自己，陈述你的需求并强调你的价值。
- 第一条消息中不要放链接，特别是 Calendly！
- 坚持不懈但又不失礼貌。
- 没有回复？你的推介可能不符合我的需要，请不要介意。
- 没有什么比第一条消息中的 Calendly 链接更糟糕！
总而言之，这只是我的路，你的会有所不同。
